Descrição da Vaga
A Darede busca um(a) Analista de Alianças Pleno para conduzir a gestão de um portfólio de parcerias estratégicas dentro da área de Alianças. O profissional acompanhará o ciclo de vida completo dos parceiros: triagem, habilitação, plano de negócios, geração de demanda e acompanhamento de resultados, trabalhando em contato direto com fabricantes e equipes de Vendas, Pré-vendas, Produtos e Marketing.
Responsabilidades
- Ser responsável por uma carteira de parceiros designada, com foco em relacionamento, cadência com fabricantes e plano de ação.
- Construir e acompanhar Acordos de Parceria e Business Plans anuais, incluindo metas financeiras, go-to-market e plano de capacitação.
- Conduzir a habilitação de novos parceiros: triagem e qualificação, submissão ao comitê de aprovação, cadastro em programas e no distribuidor.
- Gerar pipeline junto com o parceiro através de campanhas, eventos, SPIFFs, registro de oportunidades e ações conjuntas com o time comercial.
- Acompanhar indicadores de cada parceiro (pipeline, receita, certificações, engajamento) em ferramentas como Salesforce, Amazon Quick e Power BI, e apresentar análises em reuniões de status.
- Manter a governança da área atualizada utilizando ferramentas como monday.com, registrando status, próximas ações e histórico de interações.
- Produzir materiais de posicionamento, termos de habilitação e apresentações para públicos internos e externos.
Requisitos
- ✓Experiência entre 3 e 5 anos em alianças, channels, partner management ou desenvolvimento de negócios em empresa de tecnologia (integrador, MSP, distribuidor ou fabricante).
- ✓Vivência com programas de parceria de fabricantes, como AWS Partner Network ou programas de vendors de segurança, observabilidade ou dados.
- ✓Boa visão de negócio: saber ler metas, pipeline e funil, e transformar isso em plano de ação.
- ✓Autonomia e protagonismo.
- ✓Comunicação clara, escrita e oral, inclusive com executivos de fabricantes.
- ✓Facilidade com ferramentas como CRM (Salesforce), gestão de projetos (monday.com, Planner), BI e produtividade (Amazon Quick Suite ou similar) e Excel ou PowerPoint.
- ✓Inglês intermediário.
- ✓Espanhol intermediário.
- •Conhecimento do ecossistema de cloud (AWS) e de modelos de go-to-market com distribuidores e fabricantes.
- •Experiência com Joint Business Plans, co-sell e marketplaces (AWS Marketplace).
- •Familiaridade com segurança (EDR/MDR, CNAPP), observabilidade, FinOps ou dados & IA.
- •Certificações AWS.
Benefícios
- ✓Assistência Odontológica
- ✓Licença Maternidade
- ✓Licença Paternidade
- ✓Reembolso em Certificações AWS
- ✓Flexibilidade de horário
- ✓Incentivos Educacionais (Parcerias com Instituições de Ensino)
- ✓Férias Remuneradas
- ✓TotalPass
- ✓Birthday off
- ✓Assistência Médica
Sobre a Empresa
Mais vagas na Darede →Somos uma empresa jovem, dinâmica e com foco em inovação! Nosso objetivo é estar entre as maiores e melhores empresas de TI do Brasil, oferecendo o que há de mais inovador aos nossos clientes, parceiros, colaboradores e comunidade.[Ver Mais]
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