Senior Enterprise Business Development | Fintech & Banking | Brazil

Modelo: Remoto no Brasil, com forte presença no ecossistema financeiro de SP / Faria Lima

Atuação: 100% Individual Contributor, Hands-on Hunter | B2B PJ

Estamos buscando um(a) profissional sênior de Enterprise Business Development, com forte trânsito no mercado financeiro brasileiro e rede ativa de relacionamentos executivos, para liderar a originação comercial da Obox Systems no Brasil. Esta é uma posição de atuação direta como Individual Contributor e Hunter. Você será responsável por mapear contas, abrir conversas institucionais e liderar o ciclo comercial enterprise de ponta a ponta, desde o primeiro contato com tomadores de decisão técnicos até o fechamento de contratos de modernização de alto valor.

Modelo de Atuação e Localização

• Modelo: 100% remoto no Brasil, com disponibilidade para reuniões presenciais estratégicas com clientes.
• Localização: forte preferência por São Paulo, com acesso ao ecossistema da Faria Lima, Berrini e Paulista. Candidatos em Curitiba, Belo Horizonte ou outros centros financeiros com rede ativa também são considerados.
• Perfil de atuação: Hands-on Individual Contributor. Você prospectará ativamente utilizando sua própria rede e credibilidade de mercado, sem dependência de equipes de SDR ou intermediários.
• Acesso direto à liderança: parceria direta com os fundadores técnicos e liderança global, sem camadas burocráticas.
• Suporte de engenharia: apoio ágil de arquitetos seniores globais em reuniões de diagnóstico técnico e elaboração de propostas sob medida.

Principais Responsabilidades

• Originar o pipeline enterprise utilizando sua rede de relacionamentos no sistema financeiro nacional para abrir oportunidades qualificadas e construir um pipeline de milhões de reais.
• Comercializar nossos modelos de entrega:
  • Auditorias de Diagnóstico de Arquitetura, com duração de 5 dias.
  • Spikes Técnicos Rápidos e PoCs, com duração de 10 a 15 dias.
  • Squads Dedicados de Engenharia especializados em sistemas de missão crítica.
• Conduzir vendas técnicas consultivas e explicar como arquiteturas compiladas, zero-GC com Rust e persistência customizada podem reduzir custos de cloud, evitar paradas operacionais e minimizar latência de liquidação.
• Engajar diretamente CTOs, CIOs, VPs de Engenharia, Heads de Infraestrutura e Arquitetos-Chefe.
• Navegar com eficiência por procurement corporativo, auditorias de segurança e departamentos jurídicos.
• Conduzir propostas e contratos através da entidade local Obox Sistemas do Brasil, com contratos PJ locais, faturamento via NFS-e e conformidade fiscal e tributária brasileira.

Seu Perfil

• 5+ anos de experiência comprovada fechando contratos de serviços de tecnologia, modernização de sistemas bancários, plataformas de missão crítica ou infraestrutura em nuvem no Brasil.
• Relacionamento direto e comprovado com decisores de tecnologia como CTO, CIO, VP de Engenharia, Head de Arquitetura ou Head de Infraestrutura em bancos Tier-1, bancos digitais, adquirentes e cooperativas.
• Experiência com empresas como Itaú, Bradesco, Santander, Nubank, Stone, PagBank, Inter, BTG Pactual, Sicredi ou Sicoob será um forte diferencial.
• Capacidade de dialogar com segurança sobre throughput de transações, concorrência, mensageria de pagamentos Pix, arquitetura de microsserviços e problemas de latência, sem depender de pré-vendas técnico para o diagnóstico inicial.
• Experiência prática com RFIs, RFPs, homologação de fornecedores enterprise e acordos de nível de serviço.
• Português nativo.
• Inglês avançado ou fluente, obrigatório para alinhamento estratégico, revisões técnicas e interação contínua com fundadores e squads internacionais.

Remuneração e Condições Contratuais

• Modelo de contratação: prestação de serviços B2B via PJ, com emissão de NFS-e.
• Retentor fixo mensal garantido, com marco inicial de alinhamento e validação de 30 dias.
• Comissionamento agressivo, recorrente e sem teto sobre a receita faturada dos squads e marcos técnicos entregues.
• Contratação e faturamento direto com a Obox Sistemas do Brasil.

Como se Candidatar

Envie seu perfil do LinkedIn ou CV acompanhado de um breve resumo de 2 a 3 negócios corporativos de tecnologia que você pessoalmente prospectou e fechou no setor financeiro brasileiro nos últimos anos.

Não é necessário incluir dados confidenciais dos clientes. Nosso objetivo é compreender o perfil dos tomadores de decisão envolvidos, a dor técnica resolvida e o modelo de contratação adotado.