Sales Engineer (SE)

A GIRO.TECH busca um(a) Sales Engineer (SE) para atuar no ciclo completo de vendas complexas para contas Enterprise. Este profissional será responsável por diagnosticar as necessidades operacionais e de crédito de potenciais clientes, desenhar soluções customizadas com base na infraestrutura da GIRO.TECH e traduzir o valor técnico do produto em retorno financeiro (ROI) para os tomadores de decisão.

Responsabilidades

• Atendimento consultivo de novos leads qualificados e condução de reuniões de deep-dive técnico e de negócios.
• Qualificação de leads gerados pelo Inbound, Parceiros e Eventos.
• Diagnóstico aprofundado dos sistemas atuais do potencial cliente (ERPs, motores de crédito, Administradores de FIDCs) envolvidos na operação.
• Realização de reuniões personalizadas e simulações financeiras de ganho de eficiência tributária comprovando o ROI da solução.
• Execução de follow-up e gestão ativa do próprio funil de vendas (pipeline) para garantir o avanço das negociações.
• Desenho da arquitetura de solução inicial (como o produto da GIRO.TECH irá se integrar ao ecossistema do cliente).
• Prospecção de Novos Parceiros e Manutenção dos Parceiros homologados na base, incentivando novas indicações de leads.
• Identificação e geração de oportunidades de Upsell e Cross-sell dentro da carteira de clientes ativos.
• Responsabilidade direta pelo atingimento da meta anual de crescimento de MRR.
• Acompanhamento próximo aos clientes para garantir satisfação e evitar churn.
• Garantia da integridade dos dados de vendas, interações técnicas e mapeamentos de sistemas no CRM (Hubspot).
• Fornecer previsões de fechamento de novos contratos baseadas na maturidade técnica da negociação (Forecasting).
• Análise crítica de métricas de vendas e performance de funil para correção de rotas.