Analista de Pré-Vendas Júnior| Remoto
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Descrição da Vaga
A Aurum, empresa consolidada no mercado de softwares jurídicos, busca um(a) Analista de Pré-Vendas Júnior para atuar de forma 100% remota. O profissional será responsável por identificar, qualificar e desenvolver oportunidades comerciais, conectando potenciais clientes ao software Themis e contribuindo para a geração de novos negócios para o time de vendas.
Responsabilidades
- Realizar o primeiro contato com leads inbound gerados pelas ações de marketing, garantindo agilidade no tempo de resposta.
- Executar prospecção ativa (outbound) via telefone, e-mail, LinkedIn e WhatsApp, seguindo cadências previamente definidas.
- Pesquisar e mapear escritórios de advocacia e departamentos jurídicos corporativos aderentes ao ICP do Themis.
- Identificar dores, desafios e contexto operacional dos potenciais clientes, com foco em entender o cenário atual de gestão jurídica.
- Realizar a qualificação inicial das oportunidades, aplicando critérios definidos pelo time comercial.
- Agendar reuniões de demonstração para os executivos de vendas.
- Registrar e atualizar todas as interações e informações no CRM, mantendo o pipeline organizado e confiável.
- Apoiar a construção e higienização das listas de prospecção.
- Acompanhar seus próprios indicadores de produtividade e conversão (contatos realizados, taxas de resposta, reuniões agendadas).
- Participar de treinamentos sobre o produto, mercado jurídico e técnicas de prospecção.
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Requisitos
- ✓Experiência prévia como Pré-Venda (BDR ou SDR) em empresa de tecnologia ou vivência com pré-venda inbound ou outbound sales.
- ✓Conhecimento de técnicas de vendas consultivas.
- ✓Experiência com prospecção via LinkedIn, telefone ou e-mail.
- ✓Experiência em qualificação de leads via multicanal.
- ✓Conhecimentos em Metodologia SPIN Selling e BANT.
- ✓Habilidade para conduzir conversas investigativas.
- •Ter atuado em LawTech/LegalTech.
- •Vivência em rotinas jurídicas.
- •Já ter trabalhado em operações Inbound e Outbound B2B.
Benefícios
- ✓Guapeco: plano de saúde pet com adesão simples, cobertura nacional e reembolsos de até 100%.
- ✓Parceria com escola de idiomas: descontos para inglês e espanhol com OpenEnglish, Fluentia e Instituto Cervantes.
- ✓Participação nos Lucros e Resultados (PLR): se o time bate a meta anual.
- ✓Semana Relax: Não trabalhar nos dias úteis entre as datas de natal e ano novo.
- ✓Auxílio Posto de Trabalho: R$ 2.400,00 para local de trabalho em casa, além de notebook emprestado.
- ✓Folga de Aniversários: Um dia de day off no mês do aniversário.
- ✓Vale Alimentação/Refeição: R$ 1.300 mensais no cartão flexível, sem desconto em folha.
- ✓Auxílio Home Office: R$ 135,00 mensais, sem desconto em folha.
- ✓Plano de Saúde: Bradesco nacional.
- ✓Plano Odontológico: SulAmérica.
- ✓Seguro de Vida.
- ✓Licenças parentais estendidas (Programa Empresa Cidadã), incluindo adoção, casais homoafetivos e famílias monoparentais.
- ✓Auxílio Creche: Para filhos(as) até 5 anos de idade.
- ✓Gympass/Wellhub: plataforma de bem-estar, com foco em atividades físicas e saúde integral.
- ✓Conexa Saúde: plataforma de saúde digital, com 2 consultas psicológicas e 2 consultas nutricionais gratuitas por mês.
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Sobre a Empresa
Mais vagas na Aurum Software →Muito prazer, nós somos a Aurum! Desenvolvemos softwares jurídicos há mais de duas décadas usando as tecnologias mais inovadoras do mercado e nos mantendo em constante evolução. O que isso significa? Que entregamos produtos de qualidade para aperfeiçoar a gestão e elevar a produtividade de milhares...[Ver Mais]
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