Vendedor Júnior

A Netwire Global está buscando um Vendedor Júnior para atuar em todo o ciclo de vendas, desde a prospecção e desenvolvimento de novos clientes até a expansão de contas. O profissional conduzirá negociações consultivas, identificando necessidades de negócio e apresentando soluções da empresa, com apoio de outros profissionais na definição de escopos, apresentação de propostas e negociação, visando construir relacionamentos de longo prazo.

Responsabilidades

• Identificar e prospectar novos clientes utilizando diferentes canais de abordagem, como LinkedIn, telefone, e-mail, networking, feiras e eventos.
• Planejar e executar cadências de prospecção e relacionamento, buscando gerar familiaridade, conexão e oportunidades comerciais com potenciais clientes.
• Realizar reuniões com leads e clientes por telefone, on-line e presencialmente, apresentando as soluções de forma consultiva.
• Aplicar metodologia SPIN Selling e Sandler Sales durante reuniões com clientes buscando compreender suas necessidades e desafios de negócio.
• Qualificar leads e oportunidades comerciais, alimentando o pipeline a níveis que tragam previsibilidade de resultado.
• Apoiar a elaboração e apresentação de propostas comerciais, em conjunto com a liderança e as áreas responsáveis pela construção das soluções.
• Participar das negociações comerciais e acompanhar as oportunidades até o fechamento, com apoio da liderança nas negociações de maior complexidade.
• Realizar follow-ups estruturados, mantendo o relacionamento com os potenciais clientes e promovendo o avanço das oportunidades ao longo do ciclo comercial.
• Acompanhar e se inteirar de todos os pontos de contato da organização com o cliente, como por exemplo, entrega de projeto, reuniões de post-mortem.
• Desenvolver e manter relacionamento com clientes, inclusive por meio de visitas presenciais, buscando fortalecer vínculos e identificar novas oportunidades.
• Identificar oportunidades de crescimento em clientes existentes e reativação de clientes inativos.
• Desenvolver estratégias de vendas para contas especiais.
• Organizar e manter atualizadas as informações de leads, clientes e oportunidades no CRM.