Sales Development Representative (SDR)
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A HW Publishing busca um(a) Sales Development Representative (SDR) para atuar na prospecção ativa de novos clientes da sua operação Educacional. O profissional será responsável por qualificar leads e identificar oportunidades reais de negócio, com o objetivo principal de abrir portas no mercado e agendar reuniões qualificadas para o time de closers, garantindo a saúde do funil de vendas.
Responsabilidades
- Prospectar ativamente novos clientes por ligações, e-mails e outros canais.
- Qualificar leads recebidos, identificando fit com o perfil de cliente ideal.
- Agendar reuniões qualificadas para o time de closers.
- Contornar objeções e prender a atenção de tomadores de decisão logo na primeira abordagem.
- Cumprir metas diárias de volume de contatos sem perder a profundidade da qualificação.
- Manter o CRM atualizado, garantindo que nenhum contato esfrie.
- Acompanhar indicadores do funil e contribuir para a melhoria da abordagem comercial.
Requisitos
- ✓Experiência de 1 a 3 anos como SDR ou em prospecção comercial.
- ✓Excelente comunicação verbal e escrita.
- ✓Resiliência e facilidade para lidar com objeções.
- ✓Escuta ativa e foco em resolução de problemas.
- ✓Organização e disciplina para cumprir metas diárias de volume.
- ✓Experiência com CRM e plataformas de prospecção, com adaptação rápida a novas ferramentas.
- ✓Conhecimento de técnicas de vendas como SPIN Selling e Cold Calling.
- ✓Familiaridade com o mercado de educação.
- •Inglês intermediário ou avançado.
- •Experiência com produtos digitais, plataformas educacionais ou negócios de recorrência.
- •Compreensão de indicadores de pós-venda (NPS, CSAT e churn) aplicados à qualificação de leads.
Benefícios
- ✓Horário flexível
- ✓Plano de carreira
- ✓PLR
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