PUBLICIDADE
Descrição da Vaga
A Aurum, empresa consolidada no mercado de softwares jurídicos, busca uma Pessoa Vendedora Sênior para atuar na conquista de novos clientes e na geração de receita recorrente para o Themis, seu software jurídico. O profissional será responsável por conduzir negociações que conectem os desafios de gestão jurídica dos clientes ao valor da solução, respondendo pela meta individual de vendas e mantendo uma previsão de fechamento sustentada por avanços concretos nas oportunidades.
Responsabilidades
- Conduzir o diagnóstico comercial, retomando informações levantadas pelo SDR, entendendo o fluxo de trabalho do cliente, a motivação para buscar um sistema e o problema que justifica o investimento.
- Mapear a decisão de compra, identificando usuários do Themis, defensores internos do projeto, aprovadores de orçamento e áreas envolvidas na contratação.
- Preparar demonstrações consultivas, selecionando fluxos do Themis que respondam às prioridades levantadas e validando com os usuários se a solução atende à operação do escritório ou departamento jurídico.
- Construir e negociar propostas, definindo escopo, apresentando condições comerciais e negociando preço, prazo e contrapartidas dentro das alçadas da função.
- Envolver Produto e Implantação para validar demandas de integração, migração ou customização antes de assumir compromissos.
- Conduzir o fechamento, combinando com o cliente as etapas de aprovação, os responsáveis e os prazos até a assinatura.
- Antecipar entraves e envolver a liderança quando a negociação exigir uma decisão fora de sua alçada.
- Gerir o pipeline e responder pelo forecast, mantendo no Pipedrive o valor da oportunidade, a data prevista, os riscos e a próxima ação acordada.
- Explicar na revisão semanal o que sustenta a previsão e o que mudou desde a última conversa com o cliente.
- Garantir a continuidade após a venda, compartilhando com Implantação e Customer Success os objetivos do cliente, o escopo contratado e os compromissos assumidos durante a negociação.
- Contribuir com o time comercial, levando a Marketing e Pré-Vendas aprendizados sobre objeções, motivos de perda e perfil das oportunidades.
- Participar de eventos e ações de relacionamento para abrir conversas com potenciais clientes.
PUBLICIDADE
Requisitos
- ✓Experiência com vendas SaaS e metas de receita recorrente mensal (MRR).
- ✓Vivência na condução de negociações com múltiplos interlocutores, incluindo contato direto com quem decide a compra ou aprova o orçamento.
- ✓Capacidade de conduzir diagnósticos, adaptar demonstrações e apresentar uma justificativa de investimento que o cliente consiga defender internamente.
- ✓Experiência no uso de CRM para priorizar oportunidades, registrar próximos passos e elaborar previsões de vendas.
- ✓Escuta ativa, comunicação clara e autonomia para negociar condições comerciais, sinalizar riscos e mobilizar as áreas envolvidas.
- ✓Participação em vendas que envolvam substituição de software, migração de dados ou integração entre sistemas.
- ✓Familiaridade com CRM comercial e participação em eventos do mercado jurídico ou de tecnologia.
- •Vivência em empresas SaaS ou modelos de negócio por assinatura.
- •Vivência em vendas para departamentos jurídicos, escritórios de advocacia ou áreas corporativas.
- •Familiaridade ou interesse pelo mercado jurídico e pela rotina de departamentos jurídicos e escritórios de advocacia.
- •Experiência utilizando ferramentas de CRM e análise de pipeline para gestão de oportunidades.
- •Interesse em aprimorar continuamente técnicas de vendas consultivas e conhecimento de produto.
- •Participação em eventos, feiras ou iniciativas de geração de negócios.
Benefícios
- ✓Vale Alimentação/Refeição: R$ 1.300 mensais no cartão flexível, sem desconto em folha.
- ✓Auxílio Home Office: R$ 135,00 mensais, sem desconto em folha.
- ✓Plano de Saúde: Bradesco nacional.
- ✓Plano Odontológico: SulAmérica.
- ✓Seguro de Vida.
- ✓Licenças parentais estendidas (Programa Empresa Cidadã), incluindo adoção, casais homoafetivos e famílias monoparentais.
- ✓Auxílio Creche: Para filhos(as) até 5 anos de idade.
- ✓Gympass/Wellhub: plataforma de bem-estar.
- ✓Conexa Saúde: plataforma de saúde digital, com 2 consultas psicológicas e 2 consultas nutricionais gratuitas por mês.
- ✓Guapeco: plano de saúde pet com cobertura nacional e reembolsos de até 100%.
- ✓Parceria com escola de idiomas: descontos para inglês e espanhol com OpenEnglish, Fluentia e Instituto Cervantes.
- ✓Participação nos Lucros e Resultados (PLR): se o time bate a meta anual.
- ✓Semana Relax: Não trabalhar nos dias úteis entre natal e ano novo.
- ✓Auxílio Posto de Trabalho: R$ 2.400,00 para local de trabalho em casa, além de notebook emprestado.
- ✓Folga de Aniversários: Um dia de day off no mês do aniversário.
- ✓Cultura de feedback.
- ✓Guildas de desenvolvimento.
- ✓PDI no onboarding.
- ✓Aurum Talks.
- ✓Reuniões frequentes com toda a Aurum.
- ✓Transparência em OKR.
- ✓Ações comemorativas.
- ✓Avaliação de desempenho.
- ✓Programas de desenvolvimento.
Categorias
Sobre a Empresa
Mais vagas na Aurum Software →Muito prazer, nós somos a Aurum! Desenvolvemos softwares jurídicos há mais de duas décadas usando as tecnologias mais inovadoras do mercado e nos mantendo em constante evolução. O que isso significa? Que entregamos produtos de qualidade para aperfeiçoar a gestão e elevar a produtividade de milhares...[Ver Mais]
Informações Adicionais
Selecionamos as principais informações da posição. Para conferir o descritivo completo, clique em "acessar"
PUBLICIDADE
Candidatar-se a esta vaga →
Você será redirecionado para o site da empresa
Vagas Relacionadas
Senior Account Strategist
Winnin
Renewals Team Leader
Atlas Governance
Analista de Vendas-Crédito Junior
Juvo
🏢
Executivo de Contas Commercial II
TIM Brasil
Business Development Representative (BDR)
Elife
🏢
Consultor(a) Sênior Salesforce Marketing Cloud
Devgo