Descrição da Vaga
A Construct IN busca um(a) Sales Development Representative (SDR) para atuar com grandes contas Enterprise no setor da Construção Civil. O profissional será responsável por gerenciar uma carteira dedicada de 30 a 35 grandes contas pré-qualificadas, trabalhando em um modelo de Pod colaborativo com outros SDRs, Closer e Account Manager. O foco é mapear cenários, construir relacionamentos e identificar oportunidades estratégicas para a venda de inovação.
Responsabilidades
- Analisar grandes contas recebidas do time de Geração de Demanda, levantando informações sobre a empresa, projetos, áreas e estrutura organizacional.
- Identificar e mapear de 5 a 10 pessoas-chave e áreas estratégicas por conta.
- Realizar abordagens personalizadas multicanal, conduzir conversas de descoberta e manter o relacionamento ativo para gerar contexto e continuidade ao processo comercial.
- Superar barreiras na venda de inovação, investigando e encontrando o interlocutor certo dentro da conta.
- Agendar e articular reuniões entre os contatos mapeados e os Closers, acompanhando a evolução da conta e identificando novas frentes de oportunidade.
- Participar ativamente dos rituais do seu Pod, reuniões de estratégia de contas, planejamento e fechamento de resultados, colaborando também com outros Pods.
- Registrar todas as informações, mapeamentos, aprendizados e próximos passos no Pipedrive.
Requisitos
- ✓Experiência mínima de 2 anos na área comercial, atuando especificamente como SDR em vendas B2B para empresas de grande porte (Enterprise).
- ✓Experiência prática obrigatória com ferramentas de CRM (utilizamos o Pipedrive) e forte organização com rotina e indicadores.
- ✓Facilidade com ferramentas digitais de pesquisa, prospecção e comunicação (LinkedIn, e-mail, WhatsApp Business, VoIP e plataformas de gestão comercial).
- ✓Comunicação clara, excelente oratória e escuta ativa, com capacidade de fazer boas perguntas e construir relacionamentos.
- ✓Visão estratégica de conta, pensamento analítico e persistência diante de objeções para navegar em estruturas corporativas complexas.
- ✓Proatividade para trabalhar em equipe (modelo de Pod) e maturidade para se posicionar, argumentar com flexibilidade e receber feedbacks.
- ✓Ambição para bater metas, capacidade rápida de aprendizado e adaptação (learning agility) e interesse genuíno em construir carreira na área comercial.
- •Formação superior (em andamento ou concluída) em Administração, Gestão Comercial, Marketing, Comunicação, Direito, Engenharia Civil, Arquitetura ou áreas correlatas.
- •Experiência prévia com venda consultiva de inovação/tecnologia (SaaS) ou conhecimento do mercado de Construção Civil.
- •Vivência anterior em prospecção baseada em contas (ABM / Outbound Enterprise) ou atuação em formato de Pods comerciais.
Benefícios
- ✓Recesso remunerado: 15 dias corridos de descanso remunerado ao ano.
- ✓Saúde e bem-estar: acesso às plataformas Clude e C4 Life, com suporte voltado à saúde física e mental.
- ✓Atividade física: parceria com TotalPass (acesso com desconto a academias e estúdios).
- ✓Day Off: folga comemorativa no mês do seu aniversário.
Categorias
Sobre a Empresa
Mais vagas na Construct IN →Somos a Construct IN, a versão digital dos canteiros de obra. Uma Construtech incrível e com um time apaixonado pelo que faz e que só cresce. Nossa história tem mais de 04 anos e felizmente já passamos por mais de 1000 projetos, estando presente em mais de 20 estados brasileiros.[Ver Mais]
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