Salário
R$ 4.000 - R$ 7.000/mês
Descrição da Vaga
A Great People ESG, consultoria brasileira especializada em ESG (Environmental, Social and Governance), busca um(a) Closer para integrar seu time comercial de alta performance. O profissional será responsável por conduzir negociações estratégicas com grandes contas, atuando em um processo de venda consultiva complexa, de ticket alto e ciclo longo (cerca de 3 meses), com múltiplos decisores envolvidos. Além de fechar contratos, terá um papel estratégico como fonte de inteligência de mercado para o time de Marketing, fornecendo insights sobre o que funciona, o que não funciona e quem é o cliente ideal.
Responsabilidades
- Realizar reuniões periódicas com o time de pré-vendas para analisar o funil de vendas.
- Conduzir reuniões de diagnóstico, alinhamento e apresentação de proposta com clientes de grande porte.
- Gerenciar ciclos de venda longos, mantendo o ritmo e o avanço das oportunidades.
- Mapear e se relacionar com múltiplos stakeholders (C-level, diretoria, jurídico, compras, sustentabilidade, RH).
- Construir propostas comerciais personalizadas em conjunto com o time técnico de consultoria.
- Negociar condições comerciais e conduzir o fechamento dos contratos.
- Fazer a passagem estruturada do cliente para o time de entrega (handoff).
- Ser o principal canal de feedback para o Marketing sobre a qualidade dos leads e a performance das campanhas.
- Validar e ajudar a refinar o ICP (Perfil de Cliente Ideal) com base nas conversas reais com o mercado.
- Registrar objeções, dores, gatilhos de compra e padrões de comportamento dos clientes.
- Participar de rituais periódicos com Marketing para ajustar mensagens, canais e segmentação.
- Manter o CRM sempre atualizado, com pipeline, etapas, próximos passos e previsões.
- Acompanhar indicadores próprios: taxa de conversão, ciclo de venda, ticket médio e forecast.
- Contribuir com a melhoria contínua do processo comercial e do playbook de vendas.
Requisitos
- ✓Experiência comprovada como Closer, Executivo(a) de Contas ou Account Executive em vendas B2B.
- ✓Vivência com vendas complexas, consultivas e de ciclo longo, preferencialmente com ticket alto.
- ✓Experiência em negociação com múltiplos decisores e níveis hierárquicos elevados.
- ✓Excelente comunicação oral e escrita, com postura consultiva e capacidade de gerar confiança.
- ✓Organização e disciplina no uso de CRM.
- ✓Perfil analítico, com capacidade de transformar conversas de vendas em insights para o negócio.
- •Experiência com venda de consultoria, serviços profissionais ou projetos.
- •Conhecimento ou interesse em ESG, sustentabilidade, compliance ou governança corporativa.
- •Domínio de metodologias de vendas consultivas (SPIN Selling, MEDDIC/MEDDPICC, Challenger, etc.).
- •Experiência anterior atuando em parceria próxima com times de Marketing.
- •Inglês intermediário ou avançado.
Benefícios
- ✓Plano de saúde sem coparticipação, incluindo filho(s) como dependente(s) (após três meses de experiência e efetivação).
- ✓Auxílio-creche (após três meses de experiência e efetivação).
- ✓Benefício flexível Caju (após três meses de experiência e efetivação).
- ✓TotalPass (após três meses de experiência e efetivação).
Categorias
Sobre a Empresa
Mais vagas na Great People ESG →Somos a Consultoria em ESG parceira oficial do Great Place to Work Brasil. Nosso propósito é tornar as empresas melhores para trabalhar, melhores para fazer negócios e melhores para o mundo. Queremos democratizar o acesso ao ESG e tornar o tema simples, acessível e efetivo.[Ver Mais]
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