Alliances & Partnerships Lead

A Atlas Governance, empresa de tecnologia em forte crescimento e presente em 14 países, busca um(a) especialista em alianças e parcerias estratégicas para construir e liderar a frente de Alliances & Partnerships nos mercados do Brasil, LATAM e EUA. Esta posição exige um perfil multilíngue, com a condução de reuniões e alinhamentos em português, inglês e espanhol.

Responsabilidades

• Mapear, negociar e operacionalizar parcerias estratégicas e institucionais com associações, institutos, entidades setoriais e comunidades relevantes para o ICP (conselheiros, governança, jurídico).
• Estruturar modelos de indicação, revenda e co-venda com consultorias, escritórios e prestadores de serviço que já interagem com o público-alvo.
• Trabalhar parcerias de produto (integrações e revenda) com ecossistemas complementares.
• Desenhar e executar parcerias de conteúdo e eventos conjuntos, incluindo webinars, presença em eventos de parceiros e materiais co-brandados.
• Gerenciar o ciclo completo das parcerias: prospecção, negociação, formalização, ativação, gestão da relação e mensuração de resultados.
• Definir e ser responsável pelos KPIs da área (pipeline e receita gerada por parceiro, custo por SAL de parceria, ativação de co-marketing) e reportar resultados ao time executivo.
• Utilizar agentes de IA para prospecção, enriquecimento de dados e gestão da relação com parceiros.