Middle RevOps

Para se candidatar, acesse a página de carreiras da Pipefy pelo botão de candidatura e clique no título desta vaga para abrir o formulário.

Localização: Brazil | Brasil | Remote | Remoto

Sobre a Pipefy

Somos um coletivo de pessoas destemidas com um propósito claro: empoderar profissionais ao redor do mundo por meio de um software inteligente de automação de fluxos de trabalho. Atualmente, mais de 450 pessoas trabalham com a gente em 7 países, de forma remota ou híbrida, para facilitar a vida de mais de 4000 empresas que utilizam o Pipefy em mais de 150 países**. Desde nossa fundação em 2015, colocamos pessoas no centro de tudo o que fazemos. Por isso, te convidamos a saber mais sobre essa posição e se candidatar para fazer parte de nosso time.

Descrição da vaga

Como Analista de Revenue Operations Pleno, você será um parceiro próximo dos nossos Account Executives. Vai atuar na linha de frente para resolver dúvidas operacionais e técnicas e garantir que a jornada da receita esteja correta do início ao fim. Você vai trabalhar junto com os times de Dados, Finanças, CRM e Vendas em processos críticos como o fechamento mensal e o forecast, produzir análises que apoiam as decisões da liderança e acompanhar as principais métricas e KPIs do negócio. Buscamos uma pessoa analítica e mão na massa, com experiência em SaaS B2B e senso de dono, que goste de transformar dados e processos em resultados melhores para o time de receita.

Principais Responsabilidades

• Atuar como primeiro ponto de contato dos Account Executives, resolvendo dúvidas operacionais e técnicas sobre ferramentas, processos e fluxo de negociações
• Garantir a integridade da jornada da receita, da criação da oportunidade ao fechamento, mantendo os dados do Salesforce corretos e atualizados
• Apoiar o processo de fechamento mensal junto a Finanças, Dados e Vendas, conciliando bookings e garantindo a consistência dos resultados
• Contribuir com o processo de forecast, consolidando informações de pipeline e identificando riscos e gaps
• Produzir análises e relatórios para a liderança que apoiem decisões estratégicas e operacionais
• Monitorar as principais métricas e KPIs do negócio (pipeline, conversão, cobertura, ARR, entre outros), sinalizando desvios de forma proativa
• Trabalhar com os times de CRM e Dados em melhorias de processos, campos, dashboards e automações
• Identificar oportunidades para simplificar e automatizar a rotina dos AEs, inclusive com ferramentas de IA

Requisitos

• Experiência prévia em Revenue Operations, Sales Operations ou áreas correlatas, preferencialmente em empresa SaaS B2B
• Domínio de Excel ou Google Sheets
• Experiência prática com Salesforce
• Inglês intermediário
• Forte capacidade analítica e habilidade de transformar dados em insights claros para diferentes públicos
• Boa comunicação e gestão de stakeholders, com facilidade para trabalhar com Vendas, Finanças, Dados e CRM
• Atenção aos detalhes e senso de dono sobre a qualidade dos dados e dos processos
• Desejável: experiência com ferramentas de IA para automatizar tarefas ou gerar análises

Company description

We are a collective group of fearless people with a clear purpose: to empower professionals around the world through intelligent workflow automation software. Currently, more than 450 people across 7 countries work with us, remotely or in a hybrid way, to make life easier for over 4,000 companies using Pipefy in more than 50 countries. Since our founding in 2015, we have put people at the center of everything we do, so we invite you to learn more about this position and apply to be part of our team.

Job Description

As a Mid-level Revenue Operations Analyst, you will be a key partner to our Account Executives, working on the front line to solve their operational and technical questions and keeping the revenue journey accurate from start to finish. You will work across Data, Finance, CRM and Sales to support critical processes such as monthly closing and forecast, build analyses that inform leadership decisions, and monitor the company's main metrics and KPIs. We're looking for someone analytical and hands-on, with experience in B2B SaaS and a strong sense of ownership, who enjoys turning data and processes into better results for the revenue team.

Main Responsibilities

• Act as the first point of contact for Account Executives, solving operational and technical questions about tools, processes and deal flow
• Ensure the integrity of the revenue journey, from opportunity creation to closed deal, keeping Salesforce data accurate and up to date
• Support the monthly closing process together with Finance, Data and Sales, reconciling bookings and ensuring consistency of results
• Contribute to the forecast process by consolidating pipeline information and identifying risks and gaps
• Build analyses and reports for leadership that support strategic and operational decisions
• Monitor the main business metrics and KPIs (pipeline, conversion, coverage, ARR, among others), proactively flagging deviations
• Work with CRM and Data teams on improvements to processes, fields, dashboards and automations
• Identify opportunities to simplify and automate the AEs' routine, including through AI tools

Requirements

• Previous experience in Revenue Operations, Sales Operations or related areas, preferably at a B2B SaaS company
• Advanced Excel or Google Sheets skills
• Hands-on experience with Salesforce
• Intermediate English
• Strong analytical skills and ability to turn data into clear insights for different audiences
• Good communication and stakeholder management skills, comfortable working with Sales, Finance, Data and CRM
• Attention to detail and a strong sense of ownership over data quality and processes
• Nice to have: experience using AI tools to automate tasks or generate analyses

Benefícios

Brasil

• Plano de saúde e odontológico
• Seguro de vida individual
• Horário flexível (respeitando a jornada diária)
• Vale alimentação/refeição flexível
• Auxílio home office
• Auxílio mobiliário
• Assistência psicológica (para você ou dependentes legais)
• Wellhub
• Licença maternidade e paternidade estendida
• Auxílio escola / babá
• Assistência de nutrição complementar
• Plano veterinário
• Day off de aniversário
• Licença de casamento (7 dias)
• Licença luto para pessoas amadas (10 dias)
• Licença luto em caso de adoção ou luto de animais de estimação (2 dias)
• Auxílio funeral individual
• Auxílio educação mensal
• Empréstimo consignado
• Consultoria financeira
• Licença corporativa da Udemy
• Espaço de coworking

Benefits

Brazil

• Health and Dental Plan
• Individual Life Insurance
• Flexible Hours (in compliance with daily work hours)
• Flexible Meal/Food Allowance
• Home Office Support
• Furniture Assistance
• Psychological Support (for you or legal dependents)
• Wellhub
• Extended Maternity and Paternity Leave
• School/Nanny Allowance
• Supplemental Nutrition Assistance
• Veterinary Plan
• Birthday Day Off
• Marriage Leave (7 days)
• Bereavement Leave for Loved Ones (10 days)
• Bereavement Leave for Adoption or Pet Loss (2 days)
• Individual Funeral Assistance
• Monthly Education Support
• Payroll Loan
• Financial Consulting
• Udemy Corporate Access
• Coworking Space
• Pipefy License for up to 10 Users