Gerente de Canais Terceiros e Relacionamento
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A ValeCard busca um(a) Gerente de Canais Terceiros e Relacionamento B2B para atuar na prospecção, desenvolvimento e gestão de canais de vendas parceiros, com foco nas soluções de Frotas, Mobilidade, Remuneração e Benefícios. Este profissional será responsável por expandir a presença da companhia por meio de parceiros estratégicos, além de desenvolver relacionamento consultivo com grandes contas, apoiando negociações complexas e impulsionando resultados comerciais sustentáveis.
Responsabilidades
- Prospectar, credenciar e desenvolver novos canais de vendas e parcerias estratégicas.
- Gerenciar e fortalecer o relacionamento com parceiros comerciais, garantindo engajamento e performance.
- Atuar diretamente no desenvolvimento e na gestão de grandes contas (Key Accounts), identificando oportunidades de expansão e aumento de receita.
- Apoiar canais e clientes estratégicos em negociações comerciais e fechamento de contratos.
- Comercializar soluções voltadas aos mercados de Frotas, Benefícios e Adquirência.
- Capacitar, treinar e acompanhar parceiros comerciais em atividades de prospecção, negociação e fechamento de negócios.
- Realizar visitas a parceiros e clientes, promovendo relacionamento de longo prazo e alto nível de satisfação.
- Atuar na resolução de demandas dos canais junto às áreas internas da empresa.
- Gerenciar indicadores comerciais, pipeline de vendas e forecast.
- Elaborar planos de ação para evolução dos resultados dos canais e das contas sob sua gestão.
- Disponibilizar informações relevantes para o acompanhamento e gestão dos resultados comerciais.
- Desenvolver ações de incentivo e engajamento junto aos parceiros comerciais.
- Interagir com as áreas corporativas para definição e aprimoramento de processos, políticas e estratégias comerciais.
- Elaborar relatórios de acompanhamento, performance e prospecção.
Requisitos
- ✓Ensino Superior Completo.
- ✓Forte experiência na área comercial, gestão de canais e desenvolvimento de negócios.
- ✓Conhecimento intermediário em informática (Pacote Office e ferramentas de CRM).
- ✓CNH categoria B.
- ✓Disponibilidade para viagens.
- •Experiência comercial nos segmentos de Frotas, Mobilidade, Remuneração e Benefícios.
- •Vivência na gestão e desenvolvimento de canais indiretos.
- •Experiência no relacionamento e negociação com grandes contas e clientes estratégicos.
- •Conhecimento em técnicas de vendas consultivas e gestão de carteira.
- •Vivência com gestão de pipeline, forecast e indicadores de performance comercial.
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