Descrição da Vaga
Estamos em busca de um(a) Account Manager Sênior para atuar de forma consultiva, combinando prospecção de novos clientes (Hunting) com desenvolvimento e expansão da carteira atual (Farmer). Você será responsável por identificar oportunidades, construir relacionamentos estratégicos e conectar os desafios dos clientes às soluções da V8.Tech. Atuará em parceria com os times de Customer Success, Arquitetura, Pré-Vendas e Delivery para oferecer a melhor experiência aos clientes e impulsionar o crescimento dos negócios.
Responsabilidades
- Prospectar novos clientes e desenvolver oportunidades de negócio.
- Gerenciar e expandir uma carteira de clientes.
- Construir relacionamento com executivos e tomadores de decisão.
- Identificar oportunidades de upsell e cross-sell.
- Elaborar estratégias de crescimento para as contas.
- Conduzir negociações consultivas.
- Acompanhar pipeline, forecast e indicadores comerciais.
- Trabalhar em conjunto com Customer Success para retenção e expansão dos clientes.
- Participar de reuniões estratégicas com clientes e parceiros.
- Atuar em conjunto com os especialistas técnicos na construção das soluções.
Requisitos
- ✓Experiência em vendas consultivas B2B.
- ✓Vivência em Hunting e gestão de carteira (Farmer).
- ✓Experiência em empresas de tecnologia, consultorias ou integradoras de TI.
- ✓Experiência na gestão de contas estratégicas.
- ✓Facilidade para construir relacionamento com clientes.
- ✓Boa comunicação, negociação e organização.
- ✓Perfil consultivo, colaborativo e orientado a resultados.
- ✓Ensino Superior completo em Administração, Tecnologia, Engenharia ou áreas correlatas.
- •Experiência com Cloud (AWS, Azure, Google Cloud ou Oracle Cloud).
- •Experiência com Infraestrutura de TI.
- •Experiência com Segurança da Informação.
- •Experiência com Dados e Analytics.
- •Experiência com Inteligência Artificial.
- •Experiência com Modern Workplace.
- •Experiência com CRM (Salesforce, HubSpot, Dynamics ou similares).
- •Certificação AWS Cloud Practitioner.
- •Certificação Azure Fundamentals.
- •Certificação Google Cloud Digital Leader.
- •Certificação Oracle Cloud Foundations.
- •Certificação ITIL Foundation.
- •Certificação SPIN Selling.
- •Certificação Challenger Sale.
Benefícios
- ✓15 dias de férias.
- ✓TotalPass.
- ✓Plano pet Guapeco.
- ✓Voucher no dia do aniversário.
Categorias
Sobre a Empresa
Mais vagas na V8.TECH →Somos impulsionados por inovação e tecnologia! Apoiamos os clientes a reinventar seus negócios por meio da construção e transformação de seu core business, com otimização de operações, TI, transformação digital e aceleração do crescimento, resultado do abrangente portfólio construído ao longo dos an...[Ver Mais]
Informações Adicionais
Você será redirecionado para o site da empresa
Vagas Relacionadas
Executivo de Vendas Sênior | Especialista de Vendas - Comercial Mídias Pagas
Digital Influencers
Account Manager
Peers Solutions
Analista de Marketplace Sênior
DUX Company
Consultor(a) de Vendas | Equipamentos de Refrigeração Comercial
RPO Solutions
Strategy Analyst Sênior
Brivia
Gerente de Wealth Management
Nomad