Executivo de Vendas Pleno
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A Aggrandize, especialista em Platform Engineering, Data Analytics, Modern Applications e Cybersecurity, busca um Executivo de Vendas Pleno para atuar no desenvolvimento comercial de contatos estratégicos e potenciais clientes. O profissional será responsável por conduzir o processo de vendas consultivas B2B de serviços de tecnologia, desde a prospecção até o fechamento, garantindo a satisfação e o alinhamento de expectativas com os clientes.
Responsabilidades
- Desenvolver comercialmente contatos estratégicos e potenciais clientes apresentados ao CEO ou originados em eventos e indicações.
- Retomar contatos, construir relacionamentos e conduzir follow-ups, garantindo a continuidade das oportunidades.
- Realizar reuniões de descoberta consultiva para compreender as necessidades, os desafios de negócio e o potencial de contratação dos clientes.
- Qualificar oportunidades e envolver os Heads responsáveis para aprofundar o diagnóstico e estruturar soluções.
- Coordenar a elaboração e evolução de propostas comerciais, conduzindo negociações até a contratação.
- Manter o CRM e o pipeline comercial atualizados, acompanhando prazos, responsáveis e próximos passos.
- Atuar em conjunto com as áreas de Hunter, Marketing, Heads e CEO durante o processo comercial.
- Realizar a transição dos negócios contratados para as equipes responsáveis pela entrega, garantindo o alinhamento de escopo e expectativas.
Requisitos
- ✓Experiência comprovada em vendas consultivas B2B de serviços de tecnologia
- ✓Vivência nas etapas de descoberta, qualificação, elaboração de propostas, negociação e fechamento
- ✓Experiência no desenvolvimento comercial de contatos que ainda não possuem uma demanda definida
- ✓Capacidade de relacionamento e comunicação com decisores de negócio e tecnologia
- ✓Experiência com gestão de pipeline comercial e utilização de CRM
- ✓Conhecimento em processos comerciais e condução de negociações
- •Experiência em consultorias de TI, outsourcing, squads ou desenvolvimento de software
- •Relacionamento com executivos e tomadores de decisão
- •Vivência no desenvolvimento comercial de contatos originados em eventos, indicações e networking
- •Experiência na comercialização de soluções e serviços de tecnologia
Benefícios
- ✓Vale Refeição/Alimentação de R$39,71/dia (cartão flexível)
- ✓Auxílio flex de R$210/mês (cartão flexível)
- ✓TotalPass
- ✓Plano de saúde
- ✓Plano odontológico
- ✓Seguro de vida
- ✓PLR (Participação nos Lucros e Resultados)
- ✓Day off de aniversário
- ✓Treinamentos e certificações custeadas pela Aggrandize
- ✓Programa de indicação premiada
- ✓Trilha de carreira
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Sobre a Empresa
Mais vagas na Aggrandize →A Aggrandize é uma empresa visionária e à frente do seu tempo, nascemos com a cultura das atuais startups já em 2015, desde lá cultivamos o ambiente colaborativo e de muita entrega para nosso clientes. Valorizamos, o espírito empreendedor, a construção de soluções a partir de trocas e isto para nós...[Ver Mais]
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