SDR Sênior (Sales Development Representative)
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Descrição da Vaga
O DOT Digital Group, pioneiro em Educação Corporativa Digital no Brasil, busca um SDR Sênior para impulsionar a transformação de negócios através de soluções educacionais digitais. O profissional será responsável por mapear contas-alvo, prospectar decisores e influenciadores, e conduzir cadências personalizadas para gerar reuniões qualificadas com potenciais clientes enterprise, colaborando com os times de Marketing e Vendas.
Responsabilidades
- Mapear e priorizar contas-alvo em conjunto com Marketing e Vendas.
- Prospectar ativamente decisores e influenciadores via e-mail, telefone, social selling (LinkedIn) e eventos.
- Conduzir cadências personalizadas para gerar reuniões qualificadas com potenciais clientes enterprise.
- Colaborar com o time de Marketing na execução de campanhas ABM e no follow-up de leads estratégicos.
- Registrar atividades, contatos e oportunidades no CRM (HubSpot ou similar), garantindo qualidade de dados e previsibilidade.
- Analisar dados para fundamentar decisões estratégicas.
- Atingir metas de reuniões qualificadas (SALs) e oportunidades geradas, sempre alinhadas ao funil de vendas.
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Requisitos
- ✓Experiência prévia em SDR, Inside Sales ou atendimento comercial
- ✓Conhecimento em CRM (HubSpot) e ferramentas de prospecção
- ✓Conhecimento em técnicas de social selling, prospecção outbound e ferramentas de automação
- ✓Boa comunicação verbal e escrita
- ✓Organização e disciplina para gestão de pipeline
- ✓Perfil proativo e orientado a resultados
- ✓Facilidade de relacionamento e negociação
- ✓Interesse em vendas, tecnologia e negócios
- •Experiência em EdTechs, HRTechs, LMS, LXP ou plataformas de aprendizagem
- •Vivência com vendas B2B e SaaS
- •Experiência em ABM e participação em eventos B2B
Benefícios
- ✓Vale alimentação e/ou refeição (R$880) - Inclusive nas férias
- ✓Vale transporte
- ✓Seguro de vida
- ✓Auxílio home office (R$100)
- ✓Auxílio creche para crianças de até 6 anos
- ✓Headhunter (valor por indicação de colaborador)
- ✓Indicação de clientes (valor por indicação de clientes)
- ✓Plano de saúde integral, apartamento e sem coparticipação (com terapia online gratuita)
- ✓Convênio odontológico
- ✓Caju+ (assistência psicológica, assistência jurídica, consultoria financeira)
- ✓Wellhub (plataforma de saúde e bem estar)
- ✓DOT Break (Um dia de folga extra no ano, para usar como quiser)
- ✓Convênio Farmácia
- ✓Licença maternidade estendida de 6 meses
- ✓Licença paternidade estendida de 20 dias
- ✓Onhappy - Ofertas exclusivas de passagens e hospedagens
- ✓FeelingDOT sobre temas diversos (workshops sobre autoconhecimento, diversidade, inclusão e equilíbrio)
- ✓Mimos e gifts em datas comemorativas
- ✓Verba de Sophia de R$ 2.000,00 (auxílio educação)
- ✓Horas de Sophia (40 horas/ano em capacitação da sua escolha)
- ✓Verba Survival (auxílio educação no negócio)
- ✓DOTAcademy com cursos gratuitos
- ✓Mobilidade interna
- ✓DOTHUB (desenvolvimento de lideranças)
- ✓Cultura de feedback
- ✓DOTKnows (peer learning)
- ✓Cousera - Ilimitado
- ✓Horário flexível - Nosso regime é de 40h semanais
- ✓Local para refeições (presencial)
- ✓Lanches, snacks, frutas, chás e café passado (presencial)
- ✓Área de convivência (presencial)
- ✓Momentos de integração e festas
Categorias
Sobre a Empresa
Mais vagas na DOT Group →Somos o DOT Digital Group e a educação com tecnologia é o nosso negócio! Aqui, conhecimento e tecnologia caminham juntos. Se você também acredita que não há limites para que a educação transforme vidas, aqui é o seu lugar.
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