SENIOR GO TO MARKET STRATEGY SPECIALIST / Sr Specialist

Para se candidatar, acesse a página de carreiras da Pipefy pelo botão de candidatura e clique no título desta vaga para abrir o formulário.

Localização: Brazil | Brasil | Remote | Remoto

Somos um coletivo de pessoas destemidas com um propósito claro: empoderar profissionais ao redor do mundo por meio de um software inteligente de automação de fluxos de trabalho. Atualmente, mais de 400 pessoas trabalham com a gente em 7 países, de forma remota ou híbrida, para facilitar a vida de mais de 3000 empresas que utilizam o Pipefy em mais de 180 países. Desde nossa fundação em 2015, colocamos pessoas no centro de tudo o que fazemos. Por isso, te convidamos a saber mais sobre essa posição e se candidatar para fazer parte de nosso time.

Descrição da vaga

Como Especialista de Estratégia e Planejamento de GTM, você conduzirá o Plano Anual de GTM da Pipefy, colaborando em seu design, execução e monitoramento para impulsionar o crescimento. Para isso, você trabalhará perto dos líderes de venda, operações e produto, alinhando objetivos, prioridades e metas, e garantindo um plano coeso. 

O papel inclui identificar oportunidades de aprimoramento por meio de análises de negócios detalhadas em relação à dinâmica de mercado e resultados internos. Como resultado do plano anual, você trabalhará com em parceria com a pessoa responsável pelo gerenciamento do portfólio de projetos, para garantir que a visão do plano se transforme em ações para mudanças na empresa.

Principais Responsabilidades

• Manter e evoluir nosso plano GTM, que define as frentes de crescimentos, área de atuação e meta de receita (região, segmento, indústria, território).
• Analisar o nosso negócio para identificar, dimensionar e priorizar oportunidades para acelerar o crescimento.
• Estruturar e mobilizar times nas mudanças operacionais necessárias para garantir a coesão com a Estratégia, como na alocação de capacidade e modelo de atuação.
• Colaborar e servir como consultor para líderes na avaliação de oportunidades estratégicas dentro do ciclo de planejamento, assim como para identificar e resolver desalinhamentos.

Requisitos

• Monitorar o resultado e iterar com as equipes para melhoria contínua
• Capacidade analítica para conduzir análises de negócios e modelagem de receita.
• Habilidade comprovada para conduzir iniciativas estratégicas de GTM para o crescimento empresarial.
• Histórico de colaboração multifuncional, alinhando-se com equipes de receita, operações e produto quanto a objetivos e prioridades.
• Excelentes habilidades de comunicação para transmitir ideias complexas e influenciar times em todos os níveis.
• Inglês avançado ou fluente.

We are a collective group of fearless people with a clear purpose: to empower professionals around the world through intelligent workflow automation software. Currently, more than 400 people across 7 countries work with us, remotely or in a hybrid way, to make life easier for over 3,000 companies using Pipefy in more than 180 countries. Since our founding in 2015, we have put people at the center of everything we do, so we invite you to learn more about this position and apply to be part of our team.

Job Description

As the GTM Strategy & Planning Specialist, you will take part in developing Pipefy’s Annual Plan, including its design and monitoring to propel growth. Collaborating closely with sales, operations, and product leaders, you will align on objectives, priorities, and goals, ensuring a cohesive plan. 

The role includes identifying opportunities for enhancement through in-depth business analysis relative to market dynamics and internal outcomes. As a result of the annual plan, you will work with those responsible for managing the portfolio of projects to ensure that the plan's vision translates into actions for changes in the company.

Main Responsibilities

• Maintain and evolve our GTM plan, which defines key growth drivers, looking at operations and revenue targets (region, segment, industry, territory).
• Conduct in-depth analysis of our business to identify, scope, and prioritize drivers to accelerate growth.
• Serve as a thought-partner and trusted advisor to functional leaders in evaluating strategic opportunities within the planning cycle.
• Drive operational changes to ensure cohesion with the Strategy such as capacity allocation and coverage model.
• Partner with functional teams within the Revenue Pipefy “value chain” to identify & resolve misalignment.
• Monitor the result and iterate with teams for continuous improvement.

Requirements

• Proven ability to lead and execute strategic GTM initiatives for business growth.
• Analytical acumen to conduct business analysis and revenue modelling.
• Track record of cross-functional collaboration, aligning with revenue, operations, and product teams on goals and priorities.
• Excellent communication skills to convey complex ideas and influence stakeholders at all levels
• Advanced English.

Benefícios

Brasil

• Plano de saúde e odontológico
• Seguro de vida individual
• Horário flexível (respeitando a jornada diária)
• Vale alimentação/refeição flexível
• Auxílio home office
• Auxílio mobiliário
• Assistência psicológica (para você ou dependentes legais)
• Wellhub
• Licença maternidade e paternidade estendida
• Auxílio escola / babá
• Assistência de nutrição complementar
• Plano veterinário
• Day off de aniversário
• Licença de casamento (7 dias)
• Licença luto para pessoas amadas (10 dias)
• Licença luto em caso de adoção ou luto de animais de estimação (2 dias)
• Auxílio funeral individual
• Auxílio educação mensal
• Empréstimo consignado
• Consultoria financeira
• Licença corporativa da Udemy
• Espaço de coworking

Benefits

Brazil

• Health and Dental Plan
• Individual Life Insurance
• Flexible Hours (in compliance with daily work hours)
• Flexible Meal/Food Allowance
• Home Office Support
• Furniture Assistance
• Psychological Support (for you or legal dependents)
• Wellhub
• Extended Maternity and Paternity Leave
• School/Nanny Allowance
• Supplemental Nutrition Assistance
• Veterinary Plan
• Birthday Day Off
• Marriage Leave (7 days)
• Bereavement Leave for Loved Ones (10 days)
• Bereavement Leave for Adoption or Pet Loss (2 days)
• Individual Funeral Assistance
• Monthly Education Support
• Payroll Loan
• Financial Consulting
• Udemy Corporate Access
• Coworking Space
• Pipefy License for up to 10 Users