Growth Manager | SLG e PLG

A Atlas Governance, empresa de tecnologia em forte crescimento e presente em cerca de 14 países, busca um Growth Manager para liderar as frentes de SLG (Sales-Led Growth) no Brasil e LATAM, e PLG (Product-Led Growth) nos EUA. Este profissional sênior será responsável por gerenciar dois times que operam modelos complementares, construindo um modelo híbrido de crescimento.

Responsabilidades

• Gerenciar CRM e Email Marketing (Brasil e LATAM), incluindo gestão da base, disparos de e-mail, newsletters e campanhas de nutrição.
• Desenvolver estratégia de ABM Enterprise (outbound) em parceria com Vendas para aquisição de contas target.
• Gerenciar Paid Media (inbound), incluindo mídia paga e canais de aquisição.
• Liderar aquisição via sign-up no site (self-serve) para a frente PLG (EUA).
• Atuar como Product Marketing Manager (PMM) para a frente PLG.
• Otimizar conversão (CRO) e o site.
• Gerenciar o ciclo de vida (PLG), sendo responsável por onboarding, ativação e expansão por uso.
• Definir, acompanhar e ser dono dos KPIs dos dois motores (MQL, SQL, SAL, custo por SAL para SLG; sign-ups, ativação, PQL, conversão self-serve para PLG).
• Apresentar resultados ao time executivo, com clareza de causa-efeito e recomendações.
• Conduzir rituais com o time (weeklies, reviews de funil, planejamento de campanha, retroalimentação com vendas).
• Definir a alocação e distribuição de verba entre canais e frentes, priorizando custo por SAL e custo por ativação.
• Desenhar e evoluir a régua entre os modelos self-serve (indivíduos e times pequenos) e sales-led/ABM (expansão enterprise).
• Construir alavancas de crescimento, desenhando e rodando experimentos com IA, criando novos mecanismos de aquisição e ativação (landing pages, cadências, automações, loops de indicação, testes de canal), medindo resultados e iterando em ciclos curtos.
• Utilizar IA agêntica como extensão das mãos, orquestrando agentes para executar experimentos, gerar variações, analisar dados e operacionalizar decisões.