Descrição da Vaga
A Emiteaí Soluções em Tecnologia, com sede em Blumenau (SC), busca um(a) LDR – Lead Development Representative para atuar em sua equipe de vendas. A empresa é especializada em tecnologia para logística e gestão fiscal, oferecendo soluções de TMS, emissão de CT-e, MDF-e e NF-e, Auditoria de Frete, GNRE e Formação de Carga para transportadoras e grandes embarcadores em todo o Brasil. O LDR será o ponto de partida da máquina de vendas, responsável por encontrar as empresas e os decisores certos, entregando ao time de pré-vendas listas qualificadas, enriquecidas e prontas para abordagem.
Responsabilidades
- Mapear contas dentro do perfil de cliente ideal (ICP): transportadoras, logtechs e indústrias embarcadoras, por segmento, porte e região.
- Identificar decisores em cada conta (diretoria de logística, operações, fiscal, financeiro e TI) e montar o mapa de contatos.
- Enriquecer leads com e-mail, telefone, cargo, LinkedIn, porte e dados da empresa, usando ferramentas de enriquecimento e pesquisa ativa.
- Validar e higienizar a base: remover duplicidades, corrigir dados desatualizados e garantir que cada lead esteja na conta, no território e com o responsável certo.
- Montar e entregar listas segmentadas para as cadências dos BDRs/SDRs, conforme território e prioridade.
- Manter o CRM organizado, com cadastros completos e padronizados.
- Acompanhar indicadores de cada lista (taxa de contato, conexão e conversão em reunião) e usar esses dados para melhorar as próximas.
- Pesquisar sinais de compra, como expansão de frota, novas filiais, mudanças regulatórias, vagas abertas e troca de sistemas, para priorizar as contas certas.
Requisitos
- ✓Experiência com prospecção, inteligência de mercado, geração de leads ou pré-vendas em empresas B2B.
- ✓Domínio de ferramentas de enriquecimento de leads e pesquisa de contatos (ex.: LinkedIn Sales Navigator, Apollo, Lusha, Snov, Econodata, Speedio ou similares).
- ✓Boa base em Excel ou Google Sheets (filtros, PROCV/PROCX, tabelas dinâmicas, tratamento de dados).
- ✓Organização, atenção a detalhes e gosto por dados bem estruturados.
- ✓Curiosidade para pesquisar empresas e entender como funciona o mercado de cada cliente.
- ✓Autonomia para trabalhar com metas de volume e qualidade de leads entregues.
- •Experiência com Apollo, Cortex, HubSpot e Meetime.
- •Vivência nos setores de logística, transporte ou tecnologia para operações.
- •Conhecimento de ICP, segmentação de contas e Account-Based Marketing (ABM).
- •Familiaridade com automações, importação e deduplicação de dados em CRM.
- •Experiência em cadências de prospecção ou contato com leads (como BDR/SDR).
Benefícios
- ✓Vale-alimentação de R$ 1.050,00 no Caju.
- ✓Auxílio Home Office de R$ 150,00 no Caju.
- ✓Voucher de R$ 1.500,00 para apoio à estruturação do Home Office no primeiro mês.
- ✓Short Day (um dia na semana com saída mais cedo, conforme escala).
- ✓Day-off no mês do aniversário.
- ✓Bônus anual atrelado a metas, conforme critérios de elegibilidade.
- ✓Plano de saúde Unimed (sem mensalidade, com 20% de coparticipação).
- ✓Plano odontológico Uniodonto (sem mensalidade e sem coparticipação).
- ✓Wellhub (plataforma de bem-estar e academias).
- ✓Conexa (plataforma de teleatendimento com consultas médicas).
- ✓Parcerias e convênios com diversas instituições.
Categorias
Sobre a Empresa
Mais vagas na Emiteaí Soluções em Tecnologia →Nosso papel é simplificar a complexidade do transporte e construir operações mais eficientes, integradas e preparadas para crescer. Conectamos fiscal, operação, financeiro e dados para elevar a maturidade operacional de embarcadores e transportadoras.[Ver Mais]
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