Cyber Security Solution Consulting Pre-Sales (ServiceNow, Armis e Veza)

A 4MATT está em busca de um profissional de Cyber Security Solution Consulting Pre-Sales para liderar a estratégia técnica em oportunidades comerciais, com foco nas plataformas ServiceNow, Armis e Veza. O papel envolve traduzir desafios de segurança em soluções e propostas de serviços que integrem visibilidade de ativos, gestão de exposição cibernética, segurança de identidades e orquestração da remediação. Você atuará em parceria com as equipes comercial, de arquitetura e de delivery, desde a qualificação da oportunidade até a transição para a execução, dialogando com CISOs, CIOs, líderes de infraestrutura e equipes de segurança.

Responsabilidades

• Conduzir reuniões de discovery e workshops para compreender o ambiente do cliente, seus riscos, objetivos, requisitos técnicos e critérios de decisão.
• Qualificar oportunidades com o time comercial, identificando casos de uso prioritários, stakeholders, dependências e aderência das soluções.
• Desenhar arquiteturas que conectem inteligência de ativos, contexto de identidades, criticidade dos serviços e fluxos de tratamento de riscos.
• Preparar e apresentar demonstrações técnicas e executivas, com narrativas adaptadas ao setor e aos desafios de cada cliente.
• Planejar e conduzir provas de conceito e de valor (PoC/PoV), definindo escopo, pré-requisitos, responsabilidades e critérios mensuráveis de sucesso.
• Elaborar propostas técnicas, escopos de serviços (SoW), premissas, exclusões, entregáveis, critérios de aceite e estimativas em conjunto com delivery.
• Liderar respostas técnicas a RFPs e RFIs, organizando evidências de aderência e esclarecendo limitações ou necessidades de integração.
• Construir business cases com premissas explícitas de valor, esforço operacional e redução de risco, evitando promessas sem evidências.
• Validar com fabricantes e especialistas os pré-requisitos, capacidades disponíveis e dependências de licenciamento aplicáveis a cada solução.
• Realizar o handover para delivery, documentando compromissos, arquitetura, riscos e resultados esperados.
• Desenvolver materiais reutilizáveis, roteiros de demonstração e workshops para apoiar a evolução da oferta de cibersegurança da 4MATT.