Descrição da Vaga
A SANY do Brasil busca um(a) Sales Manager – Caminhões Betoneiras para liderar o desenvolvimento comercial da região na divisão CRBU (Construction & Road Business Unit). O profissional será responsável por identificar oportunidades de negócios, fortalecer relacionamentos, ampliar a participação de mercado e garantir o atingimento das metas comerciais, atuando junto à rede de distribuidores, clientes estratégicos e grandes projetos de infraestrutura.
Responsabilidades
- Desenvolver e executar o plano comercial da região, garantindo o atingimento das metas de vendas, faturamento e participação de mercado.
- Gerenciar e apoiar a rede de distribuidores, promovendo o desenvolvimento comercial, acompanhamento de indicadores e fortalecimento da presença da marca na região.
- Prospectar e desenvolver novos clientes estratégicos, incluindo concreteiras, construtoras, locadoras, órgãos públicos e empresas de infraestrutura e logística.
- Identificar oportunidades de negócios, conduzir negociações comerciais e apoiar processos licitatórios e grandes projetos.
- Elaborar previsões de vendas (forecast), manter um pipeline de oportunidades atualizado e garantir a qualidade das informações no CRM.
- Realizar visitas frequentes a clientes e distribuidores, promovendo relacionamento de longo prazo e elevado nível de satisfação.
- Trabalhar em conjunto com as áreas de Produto, Pós-vendas, Marketing, Finanças e Logística para garantir a melhor experiência ao cliente.
- Monitorar a concorrência, tendências de mercado e movimentações estratégicas da região, propondo ações para aumento da competitividade.
- Representar a empresa em eventos, feiras e reuniões comerciais, fortalecendo a imagem da marca no mercado.
Requisitos
- ✓Formação superior completa em Engenharia, Administração, Marketing ou áreas correlatas.
- ✓Experiência comprovada em vendas consultivas de bens de capital, preferencialmente nos segmentos de máquinas para construção, concreto e logística.
- ✓Vivência na gestão e desenvolvimento de distribuidores e canais de vendas.
- ✓Histórico consistente de negociação com grandes clientes e de superação de metas comerciais.
- ✓Capacidade de interpretar indicadores comerciais, elaborar planos de ação e realizar previsões de vendas.
- ✓Disponibilidade para viagens frequentes.
- ✓Conhecimento em CRM e pacote Office, com domínio de Excel e PowerPoint.
- ✓Inglês avançado.
- •Conhecimento dos mercados de concreto, infraestrutura, construção pesada, licitações e logística.
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Sobre a Empresa
Mais vagas na SANY do Brasil →Fundada em 1989 em Changsha, na China, o Grupo Sany dedica-se à produção de máquinas pesadas, tendo como principais produtos as máquinas para construção civil, pavimentação, escavação, reach stacker, guindastes, máquinas portuárias e de mineração.[Ver Mais]
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