Analista de Pré-Vendas (SDR/BDR) - Serviços e Produtos de TI
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Descrição da Vaga
A SKYLINE TECH busca um(a) Analista de Pré-Vendas (SDR/BDR) para atuar na prospecção, validação e qualificação de leads inbound e outbound para serviços e produtos de TI. O objetivo é ser a “primeira linha” do funil comercial, conectando potenciais clientes às soluções da empresa de forma consultiva, organizada e orientada a resultados.
Responsabilidades
- Qualificar leads de serviços e produtos de TI, entendendo o perfil, momento e necessidades do lead (fit, timing, orçamento, autoridade).
- Aplicar roteiros e critérios de qualificação definidos (ex.: BANT, GPCT ou similar).
- Registrar todas as interações com leads no CRM, mantendo dados completos e atualizados.
- Organizar oportunidades por etapa do funil, garantindo visibilidade para o time comercial.
- Realizar abordagens por telefone, e-mail, WhatsApp e outros canais digitais.
- Fazer follow-up estruturado, mantendo cadência até qualificação ou descarte do lead.
- Agendar reuniões qualificadas entre leads e Executivo(a) de Vendas / Account Executive.
- Apoiar na organização dos slots de reuniões e prioridades de atendimento dos vendedores.
- Manter relacionamento ativo com leads em diferentes estágios de maturidade.
- Compartilhar insights sobre objeções, dores recorrentes e necessidades dos leads.
- Participar de alinhamentos semanais com times de Marketing e Vendas.
- Mapear desafios, problemas e objetivos dos leads relacionados a TI.
- Garantir cadência de contato até qualificação ou descarte do lead.
Requisitos
- ✓Perfil comercial e orientado a metas.
- ✓Organização e disciplina com CRM.
- ✓Capacidade de persuasão e negociação inicial.
- ✓Facilidade com ferramentas de automação e tecnologia.
- ✓Proatividade e inteligência de priorização de leads.
- ✓Resiliência e foco em melhoria contínua.
- •Experiência prévia com vendas de TI, SaaS ou serviços tecnológicos.
- •Conhecimento ou vivência com CRM (HubSpot, Pipedrive, Salesforce ou similar).
- •Experiência com Inside Sales, Pré-vendas ou SDR em ambiente B2B.
- •Noção prática de funil de vendas B2B, métricas de conversão e qualificação de leads.
- •Familiaridade com métodos de qualificação (ex.: BANT, SPIN, GPCT).
- •Inglês intermediário ou avançado.
Benefícios
- ✓Plano de carreira
- ✓Day off aniversário
- ✓Folga por casamento
- ✓Premiação por tempo de casa
- ✓Day off aniversário do filho (a)
- ✓Reembolso certificação
- ✓Vale Refeição
- ✓Bonus por desempenho
- ✓Comissão
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Sobre a Empresa
Mais vagas na Skyline Tech →A SKYLINE TECH é uma empresa de serviços de TI que oferece consultoria e soluções completas para sistemas de informação de missão crítica. Nossa atuação inclui projetar, criar, implementar, modernizar e gerenciar sistemas de alta criticidade, integrando tecnologias, pessoas e serviços de nossos parc...[Ver Mais]
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