Gerente de Contas Incrível Procurado

Descrição da Vaga

Trabalhar como Gerente de Contas na Actabl é se transformar no elo essencial entre a empresa e os clientes. A Actabl é uma das líderes quando falamos de soluções tecnológicas para o setor de hospitalidade. Eles uniram forças com ProfitSword, Hotel Effectiveness, ALICE e Transcendent para criar um pacote poderoso que integra inteligência de negócios, gestão de mão de obra e operações.

Principais Responsabilidades:

Como Gerente de Contas, sua missão será cultivar relações profundas com os clientes. Isso inclui integrar os clientes à plataforma, representando a marca Actabl e suas soluções de software. A ideia é entender o que os clientes já estão usando, onde estão as dificuldades e como você pode levar mais soluções para eles. Em resumo, é um trabalho onde a empatia e a estratégia se encontram.

Crescimento e Retenção de Contas:

Parte de suas responsabilidades será demonstrar aos clientes como suas soluções podem ser ainda mais valiosas adicionando outros produtos ou recursos. Você liderará oportunidades de vendas desde a identificação até a contratação, sempre seguindo o processo definido pela Actabl. O gerenciamento do processo de renovação de contratos também fará parte do seu dia a dia.

Conhecimento do Setor e Produtos:

Manter-se atualizado sobre as tendências da indústria de hospitalidade é crucial. Participar de conferências e eventos é parte do seu papel para construir relacionamentos e aprender mais sobre o setor. Estar por dentro dos produtos Actabl, a ponto de realizar demonstrações esclarecedoras sobre suas soluções em gestão de negócios, operações e mão de obra, também será necessário.

Esta posição requer experiência comprovada em vendas ou gerenciamento de contas, idealmente em um ambiente de SaaS, além de um profundo entendimento da indústria hoteleira.

Benefícios

• Trabalho remoto
• Oportunidades de crescimento

Dicas de Aplicação

Para se candidatar a uma posição tão empolgante como esta, é importante preparar um currículo que destaque sua experiência em vendas e gerenciamento de contas, especialmente em ambientes de SaaS. Mostre seu conhecimento sobre a indústria de hospitalidade através de exemplos práticos de projetos ou deals onde você fez a diferença.

Não esqueça de incluir sua familiaridade com CRM's, como o Salesforce. Uma carta de apresentação convincente pode fazer toda a diferença: descreva como você alavancou relacionamentos existentes para gerar novas oportunidades de negócios.

Se possível, mencione experiências em que você conduziu apresentações ou participou de conferências do setor. Isso mostrará que você está bem inteirado das tendências e práticas atuais.

Por fim, seja claro sobre sua habilidade em liderar processos de negociação e fechamento de contratos. Empresas buscam profissionais que tragam resultados e, claro, que façam isso de maneira amigável e profissional.

Dicas para Entrevista

Durante a entrevista para esta posição, esteja preparado para discutir experiências passadas onde você gerou crescimento de contas ou plataformas do zero. Os entrevistadores estarão interessados em seu estilo de gerenciamento de clientes e como você aborda problemas complexos.

Ser questionado sobre suas técnicas para identificar novas oportunidades dentro de contas existentes é comum. Tenha exemplos preparados e, se possível, pense em maneiras inovadoras que talvez tenha aplicado.

Perguntas como 'Como você mantém seu conhecimento atualizado no setor de hospitalidade?' podem aparecer, então relate alguma conferência que participou ou uma publicação que costuma seguir.

Finalmente, esteja preparado para demonstrações mais práticas, como apresentar um plano de crescimento de conta fictícia ou uma simulação de negociação. Eles vão querer ver como você coloca em prática o que está no papel.

Conclusão

Se você é alguém apaixonado por desenvolver relações significativas e busca impulsionar o crescimento em uma empresa inovadora, a Actabl pode ser o passo perfeito para sua carreira. Dê o próximo passo e se candidate a essa oportunidade!

Sobre a Empresa

A Actabl é uma pioneira na tecnologia para hospitalidade, combinando soluções de ponta como ProfitSword, Hotel Effectiveness, ALICE e Transcendent. Estão moldando o futuro do setor com uma plataforma integrada que une inteligência de negócios, operações e gestão de mão de obra.