Executivo de Contas Mid-Market Plugado

Descrição da Vaga

Oportunidade ímpar para integrar um time em plena expansão e dar um gás na sua carreira em vendas. Imagine negociar deals no setor de MarTech ou SaaS com toda a estrutura pra crescer? Aqui é possível!

Os Executivos de Contas são responsáveis por todo o ciclo de vendas: prospectar, demonstrar e finalizar. Além de gerar suas próprias oportunidades, também há leads qualificados chegando, tanto de demandas internas quanto externas, através do nosso time de SDR.

E o apoio não para por aí! Imagine ter um time de Sucesso do Cliente incrível para passar os clientes, e ainda uma equipe de Suporte Técnico pronta para resolver as perguntas mais complexas dos usuários. É realmente a junção ideal para focar na satisfação do cliente.

Atividades Principais:

• Prospectar clientes potenciais na região das Américas, utilizando chamadas telefônicas, emails e interações no LinkedIn.
• Gerenciar leads qualificados, realizando chamadas de descoberta e conduzindo todo o ciclo de vendas até o fechamento.
• Trabalhar em conjunto com a equipe de SDR, fornecendo feedbacks valiosos para melhorar a qualidade dos leads e estratégias de vendas.
• Realizar demonstrações online com prospects qualificados, apresentando as soluções e funcionalidades do Customer.io.
• Identificar e entender as necessidades e problemas de negócios dos clientes, oferecendo soluções adequadas.
• Acompanhar e reportar números-chave: vendas passadas, tendências, estimativas e compromissos administrativos.

Qualificações Necessárias:

• Experiência: Mínimo de 2 anos de destaque em vendas B2B SaaS, preferencialmente no ambiente de Marketing Technology.
• Prove suas metas: Histórico de conquistas e superação de metas.
• Comunicação: Habilidades verbais e escritas excelentes são essenciais, além de uma presença telefônica profissional e envolvente.
• Promoção de prioridade: Capacidade de identificar as necessidades dos negócios dos clientes e recomendar soluções relevantes.

Benefícios

• Trabalho remoto
• Ambiente dinâmico
• Equipe de Sucesso do Cliente incrível
• Suporte Técnico especializado

Dicas de Aplicação

Enviar uma candidatura para um cargo de Executivo de Contas Mid-Market pode abrir muitas portas no setor de MarTech. Primeiro, certifique-se de destacar sua experiência em SaaS e sua capacidade de lidar com todo o ciclo de vendas com eficiência.

É importante mencionar experiências especificas com prospecção ativa e gestão de leads qualificados. Detalhe como você desenvolve estratégias para abordar clientes potenciais e como se destaca em finalizar negócios significativos.

Além disso, mostre sua familiaridade com métodos de vendas como o MEDDPICC, ou qualquer outro método que tenha utilizado com sucesso. Mostre-se atualizado nas melhores práticas de mercado para a geração de leads e conversão.

Por último, mas não menos importante, enfatize suas habilidades de comunicação, tanto escritas quanto verbais. Em um ambiente remoto, ser claro e eficiente na comunicação é vital para o sucesso nesta posição.

Dicas para Entrevista

Durante a entrevista, esteja preparado para discutir sua experiência anterior em vendas B2B, em especial no setor de Marketing Technology. Considere apresentar exemplos específicos de seu histórico de sucesso em atingir ou exceder as metas estabelecidas.

Mostre que você entende o ciclo de vendas, desde a prospecção até o fechamento do deal. Explique como você gerencia leads e mantém o pipeline de vendas fluindo.

Espere perguntas que avaliem sua capacidade de resolução de problemas e como você lida com desafios inesperados no ambiente de vendas. Eles podem perguntar sobre uma situação em que você superou obstáculos significativos para realizar um negócio.

Finalmente, não deixe de demonstrar sua mentalidade de crescimento. Fale sobre como você continuamente busca por melhorias, seja para si mesmo ou para as estratégias de vendas da empresa. Esta atitude de melhorar de forma constante pode ser um destaque durante a entrevista.

Conclusão

Se você se encaixa no perfil, e quer fazer diferença no mundo de vendas B2B SaaS, esta pode ser a oportunidade perfeita para levar sua carreira para o próximo nível. Candidate-se e faça parte de um time dedicado ao sucesso do cliente!

Sobre a Empresa

Customer.io é uma ferramenta versátil de automação de marketing que se destaca em enviar mensagens relevantes baseadas em comportamentos, tanto para produtos web quanto móveis. Com foco em dados em tempo real, a empresa garante que cada mensagem seja entregue no momento certo, seja um lembrete de evento via SMS ou um email de boas-vindas perfeito.