Desbravador(a) de Novos Negócios

Descrição da Vaga

A Aerolab está em busca de um(a) talentoso(a) Desbravador(a) de Novos Negócios com o objetivo de garantir novas oportunidades de projetos. A função envolve pesquisa de clientes potenciais, realização de chamadas de qualificação e desenvolvimento de propostas sólidas. Essa posição demanda proatividade e habilidades excepcionais de construção de confiança durante o processo de vendas.

Responsabilidades:

• Identificação e Pesquisa de Prospecções: Investigar novas indústrias, tendências de mercado e clientes potenciais. Entender as estruturas de tomada de decisão, orçamentos e possíveis obstáculos nas organizações-alvo.

• Qualificação de Leads & Chamadas de Descoberta: Conduzir conversas estratégicas para identificar os verdadeiros problemas de negócios dos clientes. Ouvir ativamente para entender as necessidades, esclarecer objetivos e identificar oportunidades onde a Aerolab pode ajudar.

• Desenvolvimento de Propostas: Sintetizar insights das chamadas de descoberta em propostas detalhadas. Elaborar documentos com resumo do cliente, objetivos, entregáveis, escopo, processo e cronograma. Colaborar com as equipes internas de design e engenharia para desenvolver soluções personalizadas.

• Negociação & Fechamento de Acordos: Gerenciar negociações de contratos e discussões de preços, assegurando acordos mutuamente benéficos. Lidar com possíveis empecilhos, como burocracias internas, mantendo o progresso rumo a um acordo assinado.

• Colaboração com Liderança & Equipes Multifuncionais: Trabalhar de perto com o Diretor de Parcerias em novas estratégias para expandir o portfólio de clientes. Coordenar com Co-Fundadores, Diretores de Design e Engenharia para garantir que as propostas sejam tecnicamente sólidas e criativamente inspiradoras.

Requisitos:

• Experiência em um ambiente dinâmico e voltado ao cliente, com habilidades sólidas em vendas e gerenciamento de contas (mínimo de 4 anos).
• Experiência em Gestão de Projetos, Design UX/UI ou Engenharia de Software é um diferencial.
• Excelente comunicador(a) em inglês (escrito e verbal).
• Pensador(a) crítico(a) e estratégico(a), capaz de tomar decisões com base em pesquisa e dados.
• Atenção aos detalhes e comprometimento com a qualidade em cada interação com o cliente.

Benefícios

• Trabalho 100% remoto
• Oportunidade de trabalhar com líderes no setor de design e engenharia
• Crescimento profissional em ambiente dinâmico e inovador
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Dicas de Aplicação

Antes de se candidatar, certifique-se de que seu currículo reflita claramente suas experiências em vendas e gerenciamento de contas. Destacar suas capacidades em ambientes dinâmicos e client-facing pode ser um diferencial.

Revise seu portfólio ou qualquer material de suporte que você possa ter. Incluir exemplos claros de propostas que você tenha desenvolvido e negociado com sucesso pode aumentar suas chances.

Pesquise sobre a Aerolab e entenda os serviços que oferecem. Mostrar que você conhece a empresa e suas operações pode impressionar os recrutadores.

Prepare uma carta de apresentação personalizada que demonstre seu entusiasmo e como suas habilidades podem se aliar às necessidades da Aerolab.

Dicas para Entrevista

Uma das perguntas que você pode esperar é sobre sua abordagem na identificação de novos clientes potenciais. Esteja pronto(a) para explicar suas estratégias e técnicas.

Outro ponto que pode surgir é como você gerencia negociações difíceis. Pense em experiências passadas onde você superou desafios e manteve o foco nos resultados positivos.

A Aerolab valoriza a criatividade nas soluções. Prepare-se para discutir como você colaborou com equipes multifuncionais para desenvolver propostas inovadoras.

Finalmente, demonstre seu entendimento sobre o mercado de startups e venture capital, pois este conhecimento é altamente valorizado na posição oferecida.

Conclusão

Se você é dinâmico(a) e apaixonado(a) por vendas e negociações, esta é uma oportunidade única para contribuir com uma equipe global talentosa na Aerolab. Não perca a chance de desenvolver sua carreira e participar de projetos incríveis!

Sobre a Empresa

A Aerolab é uma Agência de Design de Produto que combina experiências de usuário personalizadas, design customizado e tecnologia de ponta. Desde aplicativos móveis a sites e branding, elaboramos soluções sob medida para ajudar nossos clientes a impulsionar seus negócios. Atendemos tanto startups em estágio inicial quanto grandes corporações, sempre prontos para novos desafios. Com uma equipe de mais de 80 talentos ao redor do mundo, nosso foco é pesquisa do usuário, estratégia de produto e design UX/UI.