Desbravador de Novas Oportunidades de Negócios

Descrição da Vaga

A Aerolab está em busca de um(a) talentoso(a) New Business Executive para se unir ao nosso time global e desempenhar um papel vital na expansão de nossas oportunidades de negócio. Neste papel, você será responsável por explorar novos horizontes, identificando potenciais clientes e alinhando suas necessidades com as soluções que oferecemos. Trabalhará diretamente sob a supervisão do nosso Diretor de Parcerias e em estreita colaboração com fundadores da empresa e diretores de design e engenharia.

Para ter sucesso nesta carreira, é indispensável ser um pesquisador nato, com olhos atentos aos detalhes e uma capacidade de comunicação impecável. Você terá a tarefa de conduzir reuniões perspicazes que identifiquem os reais desafios dos negócios dos nossos clientes e de elaborar propostas bem estruturadas que evidenciem o valor que a Aerolab pode agregar.

Principais Responsabilidades:

• Identificar e Pesquisar Prospectos: Investigue novas indústrias e tendências do mercado, compreendendo as estruturas de decisão e obstáculos potenciais de clientes em potencial.
• Qualificação de Leads & Chamadas de Descoberta: Realize conversas estratégicas e envolventes para identificar problemas e necessidades reais dos clientes.
• Elaborar Propostas: Converta insights em propostas detalhadas e convincentes, coordenando com nossos times interno de design e engenharia.
• Negociação & Fechamento de Negócios: Gerencie negociações de contratos e suporte discussões sobre preços, superando possíveis barreiras.
• Colaboração com Equipes de Liderança: Trabalhe em estratégias para expandir nosso portfólio de clientes, garantindo que as propostas sejam tecnicamente sólidas e criativas.

Requisitos Necessários:

• Experiência em ambientes desafiadores que demandem habilidades sólidas em vendas e gerenciamento de contas.
• Background em Gerenciamento de Projetos, Design UX/UI ou Engenharia de Software é um diferencial.
• Comunicador(a) talentoso(a): Fluência em inglês é essencial.
• Pensamento Crítico & Estratégico: Capacidade de decidir com base em pesquisa e dados.

Benefícios

• Trabalho Remoto
• Ambiente Colaborativo
• Oportunidades de Crescimento

Dicas de Aplicação

Para se destacar na candidatura para a posição de New Business Executive na Aerolab, é crucial personalizar seu currículo e carta de apresentação. Certifique-se de destacar experiências anteriores que demonstrem seu sucesso em ambientes desafiadores. Além disso, dê ênfase em como suas habilidades de comunicação e pensamento estratégico podem agregar valor à Aerolab.

Aproveite para destacar qualquer experiência que tenha com startups ou conhecimento em Venture Capital, já que a Aerolab trabalha com públicos diversificados. É interessante ressaltar seu apreço por design e desenvolvimento de produtos, pois a empresa valoriza essas qualidades.

Durante o processo de aplicação, demonstre uma habilidade em contar histórias que sejam atraentes e que ressoem não apenas com os potenciais clientes, mas também com o que a Aerolab busca em um profissional.

Por fim, adote uma postura proativa, mostrando seu entusiasmo por criar e manter relacionamentos duradouros enquanto ajuda a Aerolab a desbravar novos mercados.

Dicas para Entrevista

Durante a entrevista para a posição de New Business Executive, esteja preparado para discutir experiências passadas em que você liderou iniciativas de vendas bem-sucedidas. Tenha exemplos concretos de como você identificou e desenvolveu novas oportunidades de negócios.

Uma parte importante da entrevista será sua habilidade de conduzir conversas estratégicas. Pratique escuta ativa e prepare-se para perguntas que explorem como você aborda a compreensão das necessidades dos clientes.

As perspectivas sobre tendências de mercado e como elas podem impactar os negócios dos clientes são valiosas. Portanto, esteja pronto para dar insights sobre indústrias nas quais a Aerolab atua, como design de produto e tecnologia.

Por último, as entrevistas podem abordar sua familiaridade com ferramentas de CRM, como o HubSpot, e plataformas de design como Figma e Notion, então refresque seus conhecimentos sobre essas ferramentas.

Conclusão

Esta é uma oportunidade incrível para um profissional visionário que deseja impactar diretamente o sucesso de uma agência internacional notável! Se você está preparado para enfrentar novos desafios e trabalhar em um ambiente colaborativo, não perca tempo e aplique-se!

Sobre a Empresa

A Aerolab é uma agência de design de produtos que une experiência do usuário personalizada, design exclusivo e tecnologia de ponta. De apps móveis a branding, nosso objetivo é fortalecer os clientes com soluções sob medida que aumentem seus negócios. Com mais de 80 talentosos profissionais ao redor do mundo, aceitamos desafios de startups emergentes e grandes corporações, oferecendo pesquisa, estratégia de produto e design UX/UI.