Executivo Comercial LATAM

Como Executivo Comercial LATAM, você terá um papel essencial no dia a dia dos clientes da Auvo Tecnologia, proporcionando as melhores soluções para clientes da América Latina. Sua missão é direcionar o cliente para fechar uma venda, recebendo o lead da área de Pré-vendas (SDR) e utilizando técnicas e metodologias para fechar a venda. Você será responsável por reforçar e analisar dores e necessidades, validar os dados adquiridos, demonstrar a solução e confirmar que o produto oferecido realmente tem o fit com as necessidades e dores do lead, negociando e liderando o lead para assinar o contrato. Também acompanhará o cliente para iniciar o processo de implementação e garantir o pagamento do contrato com o departamento de finanças.

Responsabilidades

• Buscar e conectar-se com potenciais clientes.
• Validar as informações recebidas por SDR (pré-vendas) e buscar informações sobre o lead com os recursos disponíveis.
• Identificar as dores e necessidades dos clientes potenciais.
• Negociar e acompanhar o lead no processo de fechamento.
• Demonstrar as soluções da empresa ao lead.
• Seguir o fluxo de atividades com chamadas, envio de e-mails e aplicação de mensagens para acompanhar e gerenciar potenciais clientes.
• Trabalhar em reativações com leads frios para recuperar a base e antigos clientes.
• Participar em simulacros mensais com a equipe para melhorar o processo.
• Participar em técnicas de venda e serviço, metodologias e capacitação de produtos.
• Acompanhar os KPIs individuais e da área.
• Colaborar entre equipes, com líderes e gerentes para alcançar resultados.
• Manter atualizado o CRM e seu funil de vendas.