Ejecutivo(a) de Desarrollo de Negocios - México
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A Anytools está expandindo sua operação para o México e busca um(a) Executivo(a) de Desenvolvimento de Negócios para liderar a frente comercial. O papel envolve abrir portas em contas-alvo, construir relacionamentos, desenvolver o pipeline de novas oportunidades e fortalecer a rede de parceiros no mercado mexicano. Você trabalhará de forma consultiva com cada conta e apoiará a estratégia de Go-to-Market local.
Responsabilidades
- Abrir portas em contas-alvo.
- Construir relacionamentos com clientes e parceiros.
- Desenvolver e expandir o pipeline de novas oportunidades.
- Fortalecer a rede de parceiros no mercado mexicano.
- Trabalhar de forma consultiva com cada conta.
- Apoiar a estratégia de Go-to-Market local.
- Retomar contas que inicialmente recusaram, buscando influenciadores e criando business cases específicos.
- Adaptar a abordagem de vendas a cada conta, personalizando a entrada, narrativa e momento.
- Conectar produto, mercado e dores do cliente para construir relevância antes de vender.
Requisitos
- •Experiência com HubSpot ou outro CRM similar.
- ✓Experiência em Business Development, Go-to-Market, Key Account ou Novos Negócios.
- ✓Espanhol fluente, nativo ou avançado.
- ✓Capacidade de negociar e construir relacionamentos com contas-alvo.
- ✓Capacidade de retomar uma conta que disse não, buscando outros influenciadores e criando business cases específicos.
- ✓Capacidade de adaptar a abordagem a cada conta, personalizando a entrada, a narrativa e o momento.
- ✓Capacidade de conectar produto, mercado e dores do cliente para construir relevância antes de vender.
- •Conhecimento de marketplaces como Amazon e Mercado Livre e do e-commerce em geral.
- •Inglês intermediário ou avançado.
- •Familiaridade com ferramentas de IA para prospecção e qualificação de leads.
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Sobre a Empresa
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