Executivo(a) Comercial

📍 São Paulo, SP🏢 Híbrido

Descrição da Vaga

A Solorecruiter, uma startup martech de São Paulo, busca um(a) Executivo(a) Comercial para liderar a prospecção da empresa. Você será responsável por conduzir o ciclo completo de vendas, desde a estratégia de ativação até o fechamento de contratos, interagindo diretamente com fundadores e lideranças de marketing e influência de e-commerces. A empresa desenvolve uma plataforma SaaS de dados e métricas para marketing de influência, utilizando IA intensamente e vivenciando um crescimento acelerado.

Responsabilidades

Construir estratégias de ABM (Account Based Marketing) para prospecção ativa, com planos de ativação por tier de cliente.
Atender os leads que chegam por tráfego pago e por parcerias, sem deixar de lado a prospecção ativa.
Apresentar a plataforma em reuniões com leads qualificados.
Conduzir demonstrações e apresentações comerciais com clareza, objetividade e escuta ativa.
Realizar follow ups, enviar propostas e conduzir negociações até o fechamento de novos contratos.
Estruturar e documentar as etapas do processo de vendas no HubSpot.
Entender as necessidades de cada cliente e propor soluções adequadas.
Colaborar com o time na melhoria do processo comercial e no aumento da taxa de conversão.

Requisitos

✓Conhecimento e vivência em ABM (Account Based Marketing).
✓Experiência com prospecção ativa e negociação B2B.
✓Boa comunicação oral e escrita para apresentações e negociações.
✓Perfil comunicativo, proativo e analítico, à vontade com números e metas.
✓Facilidade para aprender novos processos, produtos e ferramentas, incluindo o uso de IA no trabalho.
✓Organização, autonomia, iniciativa e senso de dono sobre o próprio trabalho.
•Experiência com vendas consultivas ou demonstrações de software, especialmente SaaS, B2B ou martech.
•Vivência em marketing, marketing de influência, marketing digital ou e-commerce.
•Familiaridade com HubSpot, Google Sheets ou outros CRMs.
✓Disponibilidade para atuação híbrida, 2 dias por semana presencial no escritório no bairro do Paraíso, São Paulo/SP.

Benefícios

✓Remuneração fixa + comissionamento sem teto.
✓Possibilidade de stock options a partir de um ano de empresa.
✓Flexibilidade de horário.
✓Nova cadeira em uma nova área, com possibilidade de crescimento.

Categorias

Vendas & Negócios

Sobre a Empresa

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