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Vaga Padrão

📍 São Paulo, SP🏢 Híbrido

Descrição da Vaga

A RankMyApp está em busca de um(a) profissional de Sales Efficiency & Enablement para atuar na nivelagem do time comercial em conhecimento de produto e técnica de vendas, visando garantir a alta performance da equipe. Esta posição é voltada para profissionais com experiência em Sales Enablement, Sales Ops ou RevOps em empresas B2B, SaaS ou tecnologia. O profissional será a ponte entre o time comercial e BizOps, traduzindo necessidades do dia a dia em processos, automações e relatórios que sustentem o forecast e a tomada de decisão.

Responsabilidades

Criar e manter trilhas de conhecimento do portfólio (RankMyApp, RankMyAds e RankMyGeo), além de construir e atualizar materiais de apoio como playbooks, battlecards e scripts.
Disseminar metodologias de vendas e garantir sua aplicação através de call reviews, roleplays, feedbacks e certificações periódicas.
Estruturar o onboarding de 30/60/90 dias por função (SDR, closer, CS), acompanhando a curva de rampa e reportando a evolução à liderança.
Atuar como responsável pela governança do CRM (HubSpot), definindo regras de funil, auditando a qualidade dos dados e criando dashboards de performance e forecast.
Levantar e priorizar demandas de automação, integração e relatórios junto com BizOps, alinhando definições de métricas entre marketing, vendas, CS e BizOps.
Apoiar o planejamento comercial com dados de metas, capacidade do time e comissionamento.

Requisitos

✓5 anos de atuação em áreas comerciais (SDR/closer) de empresas B2B, SaaS ou tecnologia, com pelo menos 3 anos de experiência em Sales Enablement, Sales Ops ou RevOps
✓Experiência comprovada estruturando onboarding, treinamentos ou playbooks comerciais
✓Domínio e vivência na administração e governança de CRM, preferencialmente HubSpot (configuração de pipelines, propriedades, workflows e relatórios)
✓Domínio de planilhas em nível avançado (Google Sheets ou Excel)
✓Experiência com metodologias de vendas (SPIN, MEDDIC, BANT ou similares)
✓Perfil analítico com capacidade de leitura de funil e excelente didática/comunicação para influenciar sem autoridade direta
✓Atuação no modelo PJ (Pessoa Jurídica)
•Conhecimento do mercado de mobile, apps, mídia de performance ou martech
•Participação em projetos de implantação ou reestruturação de CRM
•Conhecimento em ferramentas de BI e dados (Looker Studio, Power BI), automações no-code (Make, Zapier), gestão de projetos (ClickUp) ou LMS/plataformas de treinamento
•Vivência com ferramentas de prospecção e enriquecimento (Lusha, Apollo)
•Inglês em nível avançado
•Espanhol em nível avançado

Benefícios

✓Vale Refeição
✓Auxílio Home Office
✓Equipamento fornecido
✓Descanso Remunerado, após 1 ano de atuação
✓Bonificação de fim de ano
✓Plano de Saúde (coparticipação)
✓Plano Dental (Sem coparticipação)
✓Auxílio creche/Babá contratada
✓Licença maternidade de 04 meses mesmo sendo PJ
✓Seguro de Vida
✓Gympass | WellHub
✓Projeção de Carreira

Categorias

Vendas & Negócios

Sobre a Empresa

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