Descrição da Vaga
A Makasí busca um(a) Sales Enablement para atuar no desenvolvimento e performance da base de parceiros, acompanhando toda a jornada comercial, desde a geração do primeiro lead até a construção de uma atuação recorrente e de alta performance. Esta é uma posição estratégica para o crescimento da empresa, com o objetivo principal de preparar e equipar o time de parceiros com os conhecimentos, habilidades, processos e ferramentas necessárias para maximizar sua eficiência e resultados comerciais. O profissional será responsável por desenvolver a capacidade comercial dos parceiros, garantindo que estejam preparados para realizar vendas e indicações, construindo uma atuação consistente, autônoma e recorrente com a Makasi.
Responsabilidades
- Criar e aplicar treinamentos para capacitação comercial.
- Preparar novos parceiros para iniciar suas operações.
- Desenvolver e repassar conhecimento sobre produtos, processos, mercado e abordagem comercial.
- Realizar reciclagens e capacitações contínuas.
- Ensinar técnicas de prospecção e abordagem.
- Desenvolver argumentação e apresentação de soluções.
- Trabalhar objeções e negociação.
- Realizar scripts de abordagem.
- Criar guias de vendas e jornadas comerciais.
- Garantir alta performance comercial dos parceiros.
- Acompanhar os primeiros resultados e identificar gargalos.
- Monitorar indicadores comerciais dos parceiros.
- Identificar dificuldades e entender a causa raiz.
- Criar planos de desenvolvimento para melhorar a performance.
- Testar abordagens comerciais de acordo com a segmentação e performance dos parceiros.
- Identificar boas práticas dos vendedores de alta performance.
- Transformar boas práticas em metodologia para o restante do time.
- Atuar como apoio para captação e conversão de novos clientes junto à base de parceiros.
- Fornecer aos parceiros materiais, conteúdos e ferramentas que apoiem a divulgação dos produtos e serviços da Makasí.
- Realizar o cadastro, onboarding completo e acompanhamento inicial dos parceiros.
- Apoiar os parceiros nas primeiras etapas da jornada, garantindo clareza de processos e fluxos.
- Acompanhar indicadores de desempenho relacionados à ativação, engajamento e conversão de parceiros.
- Contribuir para melhorias contínuas nos processos e na experiência.
Requisitos
- ✓Formação em Administração, Marketing, Comunicação ou áreas correlatas
- ✓Experiência indispensável com vendas e prospecção ativa
- ✓Conhecimento de processos e metodologias de vendas, incluindo jornada comercial, funil de vendas, qualificação de leads e técnicas de negociação
- ✓Experiência na criação de materiais de capacitação, como playbooks, apresentações, guias, trilhas de aprendizagem, scripts e conteúdos de apoio à venda
- ✓Experiência prévia com parcerias e/ou relacionamento com canais
- ✓Familiaridade com ferramentas digitais e IA
- ✓Familiaridade com CRM
- ✓Ótima comunicação, didática e facilidade para condução de apresentações e reuniões
- ✓Facilidade para ensinar, orientar parceiros e conduzir a jornada de forma clara
- ✓Organização e boa gestão de tempo para lidar com alto volume de parceiros e interações
- ✓Capacidade de estruturar informações, processos e registros de forma clara e consistente
- •Vivência com operações estruturadas de crédito imobiliário ou financiamentos imobiliários
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