Coordenação Comercial | São Paulo

🌍 Remoto📍 São Paulo

Descrição da Vaga

A Aurum busca uma Coordenação Comercial para impulsionar o crescimento do time comercial do produto Themis, promovendo desenvolvimento contínuo, autonomia e alta performance na execução. A pessoa atuará de forma estratégica na construção e evolução das estratégias de vendas, garantindo previsibilidade de receita, pipeline organizado, crescimento sustentável e alinhamento entre metas comerciais e os objetivos da operação.

Responsabilidades

Liderar, desenvolver e acompanhar o time comercial;
Garantir o atingimento das metas comerciais da operação;
Estruturar, acompanhar e otimizar o funil de vendas e o pipeline;
Analisar indicadores de desempenho (conversão, ticket médio, ciclo de vendas, forecast);
Conduzir rituais de gestão (reuniões, 1:1, acompanhamentos de performance);
Atuar diretamente em negociações estratégicas e grandes contas;
Identificar gargalos de processo e propor melhorias contínuas;
Definir e acompanhar OKRs comerciais alinhados à estratégia da operação;
Trabalhar de forma integrada com marketing, customer success e demais áreas da operação;
Ser a voz do mercado e dos clientes potenciais dentro da organização;
Apoiar decisões estratégicas com base em dados.

Requisitos

✓Experiência comprovada em vendas B2B.
✓Vivência com médias e grandes contas.
✓Experiência anterior em liderança ou coordenação de time comercial.
✓Atuação com metas, indicadores e previsibilidade de receita.
✓Conhecimento de vendas consultivas e ciclos de venda mais longos.
✓Forte orientação a resultados e tomada de decisão.
✓Comunicação clara, organização e capacidade analítica.
✓Perfil de liderança prática, com senso de responsabilidade e autonomia.
•Experiência prévia com o mercado jurídico.
•Contato direto com advogados, escritórios de advocacia ou empresas do segmento.
•Vivência em negócios de receita recorrente.
•Experiência em estruturação ou amadurecimento de times comerciais.
•Domínio de ferramentas de CRM e Automações.
•Conhecimentos em Marketing.

Benefícios

✓Vale Alimentação/Refeição: R$ 1.300 mensais no cartão flexível, sem desconto em folha.
✓Auxílio Home Office: R$ 135,00 mensais, sem desconto em folha.
✓Plano de Saúde Bradesco nacional.
✓Plano Odontológico SulAmérica.
✓Seguro de Vida.
✓Licenças parentais estendidas (Programa Empresa Cidadã), incluindo adoção, casais homoafetivos e famílias monoparentais.
✓Auxílio Creche: Para filhos(as) até 5 anos de idade.
✓Gympass/Wellhub: plataforma de bem-estar, com foco em atividades físicas e saúde integral.
✓Conexa Saúde: plataforma de saúde digital, com 2 consultas psicológicas e 2 consultas nutricionais gratuitas por mês.
✓Guapeco: plano de saúde pet com adesão simples, cobertura nacional e reembolsos de até 100%.
✓Parceria com escola de idiomas (OpenEnglish, Fluentia e Instituto Cervantes) com descontos para inglês e espanhol.
✓Participação nos Lucros e Resultados (PLR): se o time bate a meta anual.
✓Semana Relax: Não trabalhar nos dias úteis entre as datas de natal e ano novo.
✓Auxílio Posto de Trabalho: R$ 2.400,00 para local de trabalho em casa, além de notebook emprestado.
✓Folga de Aniversários: Um dia de day off no mês do aniversário.

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