Descrição da Vaga
A Sintel busca um(a) Executivo(a) de Contas para atuar de forma consultiva em contas estratégicas, construindo relacionamentos sólidos e de longo prazo com clientes e stakeholders-chave no supply chain automotivo global. O profissional será responsável por conduzir reuniões executivas, mapear desafios e oportunidades, posicionar a proposta de valor da Sintel e liderar negociações complexas, com foco em fechamento de novos negócios e expansão de contratos existentes.
Responsabilidades
- Atuar de forma consultiva em contas estratégicas, construindo relacionamentos sólidos e de longo prazo com clientes e stakeholders-chave;
- Conduzir reuniões executivas com clientes e prospects, incluindo visitas presenciais e apresentações para decisores;
- Mapear desafios, dores e oportunidades nas empresas-alvo, conectando necessidades de negócio às soluções da Sintel;
- Posicionar e defender a proposta de valor da Sintel de forma estratégica, adaptada a diferentes contextos e níveis hierárquicos;
- Liderar negociações complexas, com foco em fechamento de novos negócios e expansão de contratos existentes;
- Gerenciar o pipeline de vendas de ponta a ponta, com visão crítica sobre forecast, riscos e oportunidades;
- Atuar de forma próxima às áreas internas para garantir excelência na entrega e satisfação dos clientes;
- Monitorar e desenvolver a carteira, antecipando riscos, identificando upsell e cross-sell;
- Contribuir ativamente para a evolução do plano comercial e da estratégia de crescimento da área.
Requisitos
- ✓Experiência comprovada em vendas consultivas B2B, preferencialmente em empresas de tecnologia ou soluções complexas
- ✓Ensino superior completo
- ✓Inglês intermediário/avançado
- ✓Disponibilidade para modelo híbrido (presencial em SP) e viagens/visitas a clientes
- ✓CNH categoria B ativa
- ✓Comunicação executiva, verbal e escrita, com capacidade de influenciar diferentes públicos
- ✓Perfil autônomo, analítico e orientado a resultados, com forte de negócio
- •Conhecimento ou vivência com Supply Chain Automotivo
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Sobre a Empresa
Mais vagas na Sintel →Sintel is a global technology company focused on the automotive supply chain. For over 38 years, we have been connecting automakers and suppliers through technology, data integration, and digital transformation. Our purpose is to create connections that move the world, transforming data into decisio...[Ver Mais]
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