Enterprise Account Executive

Esta é uma posição estratégica na área Comercial de uma consultoria especializada em Growth e Martech, com foco no desenvolvimento de novos negócios e na venda consultiva de soluções complexas de tecnologia B2B para grandes empresas. A pessoa será responsável por desenvolver oportunidades Enterprise no mercado brasileiro, construir relacionamentos com stakeholders estratégicos e conduzir processos comerciais de ponta a ponta, desde a prospecção e o diagnóstico de necessidades até demonstrações de soluções, construção de propostas de valor, negociações executivas e fechamento de negócios. Atuará em estreita colaboração com times de Marketing, Business Development, Pré-vendas e Delivery, conectando desafios de negócio às soluções tecnológicas da Minders e contribuindo para a expansão da empresa no Brasil.

Responsabilidades

• Desenvolver novos negócios Enterprise, identificando, mapeando e priorizando contas estratégicas no mercado brasileiro, com foco na aquisição de novos clientes.
• Construir e desenvolver um pipeline comercial de forma proativa, identificando oportunidades, realizando prospecção ativa e conduzindo iniciativas próprias de geração de negócios.
• Construir e fortalecer relacionamentos estratégicos no mercado brasileiro, desenvolvendo conexões com tomadores de decisão e influenciadores em empresas de grande porte.
• Conduzir ciclos de vendas consultivas de ponta a ponta, desde a prospecção e o diagnóstico das necessidades do cliente até a apresentação da solução, negociação comercial e fechamento.
• Conduzir reuniões executivas, demonstrações de software e apresentações de valor, traduzindo as funcionalidades das soluções tecnológicas em benefícios concretos para o negócio.
• Mapear dores e oportunidades de negócio, estruturando casos de uso e business cases que conectem tecnologia a objetivos estratégicos, indicadores de desempenho e retorno sobre o investimento (ROI).
• Navegar por estruturas organizacionais complexas e engajar múltiplos stakeholders em uma mesma oportunidade, construindo relacionamentos com lideranças de Produto, Tecnologia, Dados, Marketing, Growth e áreas correlatas, incluindo CPOs, CTOs, CDOs, CMOs e Heads de Growth.
• Liderar processos comerciais que envolvam diferentes etapas e interlocutores, incluindo provas de conceito (PoCs), requisições de propostas (RFPs), áreas de Compras, departamentos técnicos e alinhamentos com a alta liderança.
• Construir propostas comerciais e conduzir negociações de preço e contratos, trabalhando em colaboração com a liderança local e as áreas jurídica e técnica até a conclusão dos negócios.
• Atuar em parceria com as equipes de Pré-vendas, Delivery, Marketing, Business Development e Account Management, estruturando soluções que contemplem as necessidades dos clientes, integrações, implementação e serviços especializados.
• Gerenciar o pipeline e as previsões comerciais (forecast) com consistência, acompanhando a evolução das oportunidades e a qualidade dos relacionamentos estabelecidos ao longo do processo de vendas.
• Contribuir para a estratégia comercial da Minders no Brasil, trazendo inteligência de mercado, conhecimento sobre contas estratégicas, percepção das necessidades dos clientes e boas práticas comerciais.
• Compartilhar conhecimento e atuar como referência comercial para o time, contribuindo para o desenvolvimento das pessoas e para a evolução contínua da operação de vendas.