Pessoa Consultora de Pré-Vendas

A Pessoa Consultora de Pré-Vendas atuará em parceria com uma empresa do segmento de inteligência artificial, entrando na venda no momento em que ela se torna interessante. O Hunter já terá aberto a porta, validado o interesse e identificado a dor. Seu papel será aprofundar o entendimento do cenário técnico do cliente, dominar as soluções da empresa e encontrar o fit perfeito, muitas vezes ampliando a oportunidade inicial. Você transformará esse diagnóstico em uma solução técnica e em valor concreto para o cliente, participará das apresentações com o Hunter articulando os pontos técnicos, e só sairá de cena quando o negócio for fechado e a transição para o time de Consultoria for concluída. Tudo isso em um contexto de grandes empresas migrando de chatbots de fluxo para agentes de IA.

Responsabilidades

• Aprofundar o diagnóstico técnico: conduzir discovery com áreas de negócio e tecnologia do cliente, mapeando processos, jornadas, sistemas, integrações e o que já existe de automação e chatbots.
• Encontrar o fit e ampliar a oportunidade: conectar as dores às soluções técnicas da empresa e identificar casos de uso adicionais que gerem mais valor ao cliente.
• Desenhar a solução técnica: propor a arquitetura em alto nível (agentes, integrações, premissas e riscos) e estimar esforço junto ao time de Consultoria.
• Traduzir tecnologia em valor: construir o business case da solução, mostrando ganhos de eficiência, receita, experiência e risco.
• Conduzir a parte técnica da venda: apresentar, demonstrar e defender a solução ao lado do Hunter, respondendo objeções técnicas e questionários de segurança até o fechamento.
• Passar a bola para a Consultoria: documentar escopo, premissas, dependências e critérios de sucesso e fazer o handoff estruturado para o time que vai implantar.
• Alimentar o time com o que vê em campo: manter demos e cases atualizados, compartilhar argumentos frente a players de chatbot e levar gaps de solução para Produto.