Descrição da Vaga
A Dattos busca um(a) Engenheiro(a) de Vendas para atuar como elo estratégico entre o produto e os clientes, apoiando as equipes Comercial e de Sucesso do Cliente na condução de oportunidades técnicas. Este profissional terá um papel consultivo em todo o ciclo de vendas, traduzindo necessidades de negócio em soluções técnicas e garantindo que a plataforma Dattos entregue valor real a instituições financeiras, fintechs e grandes empresas em projetos de automação de conciliação financeira e integração com diferentes sistemas corporativos, como ERPs e processadores de pagamento.
Responsabilidades
- Apoiar os executivos de conta em reuniões de venda, conduzindo discovery técnico, demonstrações, provas de conceito e apresentações de arquitetura e segurança da informação.
- Atuar como referência técnica para clientes em conciliação, automação de processos de backoffice e integração de sistemas.
- Mapear requisitos e processos dos clientes, identificando riscos de integração, dependências externas ou limitações, propondo alternativas técnicas antes da assinatura do contrato.
- Traduzir requisito técnico em proposta de valor para diretorias de finanças, operações e tecnologia.
- Elaborar propostas e documentação técnica, garantindo a formalização e o repasse do escopo aprovado para os times de projeto.
- Participar de kickoffs técnicos, assegurando o alinhamento entre expectativas comerciais e entregas de implantação.
- Colaborar com Produto e Implantação, acompanhando tendências de automação e integração para gerar insights estratégicos e novas ofertas.
- Apoiar as agendas técnicas do canal de parcerias na América Latina, com foco no México.
Requisitos
- ✓Experiência em rotina de backoffice, com vivência e vocabulário de fechamento contábil, conciliação, apuração fiscal, tesouraria ou rotinas operacionais.
- ✓Espanhol em nível de conversação, suficiente para conduzir reuniões com clientes e parceiros da América Latina.
- ✓Perfil consultivo e boa comunicação com lideranças de finanças, operações e tecnologia.
- ✓Conhecimento em Excel avançado (fórmulas, tratamento e cruzamento de bases, leitura de layouts de arquivo).
- •Experiência em pré-vendas, vendas consultivas ou engenharia de soluções em software B2B.
- •Experiência em apresentações técnicas, workshops e demonstrações de produto para clientes de grande porte.
- •Vivência com ERPs (SAP, TOTVS, Protheus), sistemas contábeis ou tecnologia aplicada a negócios, como softwares B2B/SaaS, implantação ou pré-vendas.
- •Vivência em projetos de integração de APIs ou soluções de automação de data analytics.
- •Conhecimento em Inglês.
- •Experiência prévia em bancos, grandes empresas, CSCs ou consultorias.
- •Formação em Ciências Contábeis, Economia, Administração, Engenharia ou Sistemas de Informação.
Benefícios
- ✓Modelo de trabalho híbrido (2x semana).
- ✓Flash com benefícios flexíveis.
- ✓Assistência médica SulAmérica.
- ✓Assistência odontológica Care Plus.
- ✓Seguro de vida.
- ✓TotalPass.
- ✓Auxílio home office.
- ✓Auxílio-creche.
- ✓Day off no mês do aniversário.
- ✓Parcerias educacionais com FIAP, PUCRS e Open English.
- ✓Ambiente colaborativo, com incentivo ao aprendizado, desenvolvimento e bem-estar.
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