Descrição da Vaga
A VOLL busca um(a) Especialista em Desenvolvimento de Negócios para atuar no segmento de viagens corporativas, focado(a) em desenvolver e nutrir o relacionamento com grandes clientes potenciais (Key Accounts). O profissional será responsável por gerar novas oportunidades de negócios B2B High Ticket, atuando como elo entre a VOLL e contas estratégicas em prospecção, conduzindo uma jornada de relacionamento estruturada.
Responsabilidades
- Gerenciar uma carteira de grandes contas potenciais (Key Accounts), com foco em desenvolvimento de negócios.
- Manter relacionamento contínuo com stakeholders estratégicos dentro dessas contas.
- Realizar visitas presenciais, reuniões virtuais e encontros de relacionamento com foco na construção de vínculo de longo prazo e conversão.
- Apresentar novidades, atualizações, produtos e soluções da VOLL de forma personalizada para cada cliente potencial.
- Identificar oportunidades de negócio dentro das contas, criando projetos e propostas que atendam às demandas específicas de cada cliente.
- Representar a VOLL em eventos, treinamentos, cursos e outras iniciativas que fortaleçam a presença institucional junto a grandes contas.
- Conduzir uma gestão rigorosa do funil de relacionamento, registrando todas as interações no CRM (e-mails, ligações, reuniões, eventos etc).
- Planejar e executar uma jornada de nutrição de relacionamento com foco em conversão a partir de ciclos de venda de médio e longo prazos.
- Atuar com consultoria estratégica para os clientes, antecipando necessidades e propondo soluções de valor agregado.
- Trabalhar de forma colaborativa com os times internos de Marketing, Vendas, Customer Success e Produto, garantindo alinhamento nas estratégias de abordagem.
Requisitos
- ✓Graduação completa, sem restrição a qualquer área do conhecimento.
- ✓Inglês em nível de conversação (haverá teste).
- ✓Sólida experiência em desenvolvimento de negócios, prospecção de clientes, vendas e relacionamento B2B High Ticket.
- ✓Experiência comprovada em nutrição, manutenção e expansão de relacionamento com grandes contas.
- ✓Vivência em ciclos de venda consultiva de longo prazo.
- ✓Experiência em gestão de clientes B2B de alto valor.
- ✓Familiaridade com o uso e gestão de CRM.
- ✓Experiência sólida em desenvolvimento de negócios, vendas consultivas e gestão de contas B2B High Ticket.
- ✓Vivência prática em posições comerciais com foco em relacionamento e prospecção.
- ✓Capacidade estratégica para mapear stakeholders, identificar oportunidades e construir projetos personalizados para grandes contas.
- ✓Conhecimento em metodologias de gestão de clientes, vendas e prospecção.
- ✓Habilidade para desenhar jornadas de relacionamento de longo prazo, com registro sistemático em CRM.
- •Conhecimento prévio do mercado de gestão de viagens corporativas, turismo corporativo ou serviços para grandes empresas.
- •Experiência com uso de HubSpot.
Benefícios
- ✓Vale-refeição/alimentação no cartão Flash
- ✓Plano Médico Sulamérica com coparticipação
- ✓Plano Odontológico Sulamérica com coparticipação
- ✓Total Pass
- ✓Auxílio home office no cartão Flash
- ✓Auxílio à saúde mental (VOLL Care)
- ✓Auxílio educação (VOLL Education)
- ✓Seguro de vida em grupo
- ✓Licença-maternidade de 6 meses
- ✓Licença-paternidade de 30 dias (aplicável a casais homoafetivos)
- ✓Férias a partir de 6 meses
- ✓Day off
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Sobre a Empresa
Mais vagas na VOLL | Amanda →SOBRE A VOLL Na VOLL, acreditamos que a viagem corporativa pode e deve ser simples, eficiente e até mesmo inspiradora. Por isso, somos a maior agência de viagens corporativas digital da América Latina, que une tecnologia de ponta e atendimento humanizado para entender de verdade as necessidades das...[Ver Mais]
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