Executivo de Relacionamento de Novos Negócios

📍 São Paulo, SP🏢 Híbrido

Descrição da Vaga

Nosso cliente é uma agência especializada na organização de eventos corporativos, buscando um(a) Executivo(a) de Relacionamento de Novos Negócios para desenvolver oportunidades comerciais no mercado de eventos corporativos. O foco é em prospecção estratégica, relacionamento consultivo e abertura de portas em empresas de médio e grande porte, com potencial para contratação de projetos de maior valor agregado. O profissional atuará como um conector estratégico entre mercado, empresas e agência, desenvolvendo relacionamentos de longo prazo e contribuindo diretamente para a geração de novos negócios.

Responsabilidades

Prospectar estrategicamente empresas com potencial para contratação de eventos corporativos.
Construir relacionamento com decisores e influenciadores internos.
Desenvolver relacionamento com áreas de RH, Marketing, Comunicação, Compras, Facilities, Trade e Diretoria.
Participar presencialmente de feiras, eventos corporativos e ações de networking.
Apresentar institucionalmente a agência e seus serviços.
Desenvolver e manter carteira de relacionamento.
Identificar oportunidades comerciais e demandas de mercado.
Agendar reuniões comerciais qualificadas.
Apoiar processos de homologação e cadastro de fornecedores.
Levantar briefings iniciais e oportunidades de projetos.
Acionar equipe interna para desenvolvimento de propostas e apresentações.
Acompanhar evolução das oportunidades comerciais.
Registrar atividades, contatos e pipeline em CRM.
Apresentar indicadores de prospecção e relacionamento.
Monitorar tendências, movimentações e oportunidades do mercado.
Sugerir ações estratégicas de relacionamento e posicionamento institucional.

Requisitos

✓Ensino superior completo em Administração, Gestão Comercial, Eventos, Turismo, Hotelaria, Relações Públicas ou áreas correlatas.
✓Experiência sólida e comprovada no mercado de eventos corporativos.
✓Vivência em agências de eventos, live marketing, brand experience, trade marketing ou áreas correlatas.
✓Experiência com prospecção consultiva e desenvolvimento de novos negócios.
✓Relacionamento B2B com empresas de médio e grande porte.
✓Conhecimento sobre eventos corporativos, convenções, ativações, feiras, experiências corporativas e projetos especiais.
✓Capacidade de mapear decisores e áreas contratantes.
✓Experiência com vendas consultivas e ciclos comerciais de médio e longo prazo.
✓Habilidade para desenvolver networking estratégico.
✓Experiência com CRM, gestão de pipeline e follow-up.
✓Boa comunicação verbal e escrita.
✓Capacidade de leitura de cenário e identificação de oportunidades.
✓Disponibilidade para reuniões externas, eventos, feiras e ações de relacionamento.
•Desejável pós-graduação, MBA ou especialização em Gestão Comercial, Eventos, Negócios ou áreas afins.

Categorias

Vendas & Negócios

Sobre a Empresa

Mais vagas na Green RH →

Soluções em gestão de pessoas. Recrutamento e Seleção, Mentoria, Assessment / DISC, Treinamentos Comportamentais, Outsourcing Administrativo e projetos especiais de Cultura e Clima Organizacional.