Account Manager SAP

Estamos em busca de um profissional com perfil estratégico e forte atuação comercial para apoiar o crescimento da empresa por meio da gestão de contas, desenvolvimento de novos negócios e fortalecimento do relacionamento com clientes. Essa posição terá papel fundamental na identificação de oportunidades, condução de negociações e desenvolvimento de estratégias de vendas, contribuindo diretamente para a expansão e sustentabilidade dos negócios.

Responsabilidades

• Contribuir para a definição e execução dos planos estratégicos e operacionais da empresa, apoiando o desenvolvimento e crescimento dos negócios.
• Identificar oportunidades de mercado, avaliar a viabilidade e recomendar novos investimentos ou desenvolvimento de novos negócios.
• Manter relacionamento com executivos e áreas decisoras dos clientes, identificando oportunidades de ampliação ou melhoria nos produtos e serviços oferecidos.
• Consolidar e acompanhar os resultados de vendas das diferentes verticais da empresa.
• Desenvolver estratégias de vendas e gestão de contas estratégicas.
• Garantir a satisfação dos clientes, atuando de forma consultiva e fortalecendo relacionamentos de longo prazo.
• Realizar o mapeamento estratégico de clientes (powermap), identificando decisores, influenciadores e oportunidades de negócio.
• Desenvolver alianças e parcerias estratégicas que ampliem o portfólio de soluções da empresa.
• Atuar no desenvolvimento de novos negócios, liderando o processo de vendas e a prospecção de novos clientes (new logos e new deals).
• Criar, organizar e acompanhar o pipeline de oportunidades comerciais.
• Promover a diversificação do portfólio dentro das contas existentes (cross selling).
• Conduzir reuniões com clientes, elaborar e apresentar propostas comerciais e executivas.
• Validar propostas técnicas em conjunto com as áreas internas e gerenciar expectativas dos clientes ao longo do processo comercial.