Marketing Manager - North American Growth and Market Intelligence
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Descrição da Vaga
Como Marketing Manager, você será responsável por construir o motor de inteligência de mercado por trás do crescimento da NTConsult na América do Norte. Sua missão será identificar oportunidades de mercado, avaliar concorrentes, validar hipóteses de posicionamento e traduzir insights de mercado em estratégias acionáveis que apoiem a expansão comercial. Você trabalhará em estreita colaboração com o CMO, CEO e líderes comerciais e de operações da América do Norte, ajudando a empresa a determinar onde competir, quais ofertas priorizar e como gerar um pipeline mensurável de oportunidades qualificadas com bancos e instituições financeiras norte-americanas.
Responsabilidades
- Pesquisar o mercado norte-americano, analisando concorrentes, tamanho do mercado, segmentos de clientes, posicionamento e drivers de compra para cada oferta de negócio.
- Monitorar concorrentes e benchmarks da indústria, incluindo provedores nearshore e de aumento de equipe, bem como empresas de tecnologia brasileiras e latino-americanas em expansão no mercado dos EUA.
- Definir, juntamente com o CMO e a equipe de liderança, perfis de clientes ideais (ICPs), segmentos prioritários e contas-alvo estratégicas, recomendando onde focar ou descontinuar os esforços comerciais.
- Contribuir para o desenvolvimento e posicionamento das ofertas da NTConsult, traduzindo capacidades tecnológicas, expertise e estudos de caso em propostas de valor de negócio relevantes para cada segmento de mercado.
- Projetar e executar iniciativas estruturadas de validação de mercado, definindo públicos-alvo, mensagens, canais, critérios de sucesso, orçamentos e cronogramas.
- Medir experimentos de mercado e desempenho de campanhas, recomendando se deve escalar, ajustar ou descontinuar iniciativas com base nos resultados.
- Analisar canais de aquisição e conversão, incluindo ABM, eventos, outbound, parcerias, referências e canais digitais, recomendando onde concentrar recursos e investimentos.
- Orientar estratégias de Account Based Marketing (ABM), incluindo seleção de contas-alvo, personas de comprador, mensagens e abordagens de engajamento.
- Recomendar participação em eventos estratégicos da indústria, definindo objetivos, públicos-alvo e planos de acompanhamento com base na relevância do mercado e retornos esperados.
- Trabalhar com as equipes de Conteúdo, Design e SEO para alinhar as iniciativas de marketing com as necessidades do mercado norte-americano e garantir a consistência no site e nos canais de comunicação.
- Fornecer inteligência de mercado para apoiar a definição de futuras necessidades de contratação comercial e estratégias de expansão de mercado.
- Acompanhar e relatar o desempenho de marketing na América do Norte ao CMO, incluindo contribuição de pipeline, experimentos, investimentos e retorno sobre as iniciativas.
- Apresentar proativamente insights de mercado, oportunidades e recomendações estratégicas à liderança executiva.
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Requisitos
- ✓Experiência em funções B2B envolvendo inteligência de mercado, marketing de produto, estratégia de go-to-market ou crescimento, com foco estratégico além da execução de campanhas.
- ✓Experiência anterior em entrada no mercado, expansão ou iniciativas de crescimento para empresas de tecnologia nos Estados Unidos.
- ✓Experiência em marketing de tecnologia ou desenvolvimento de mercado visando bancos e instituições financeiras, fintechs, processadores de pagamento ou provedores de software bancário.
- ✓Familiaridade com core banking, cartões, pagamentos, onboarding, KYC e soluções de empréstimo.
- ✓Experiência com análise competitiva, definição de ICP, dimensionamento de mercado, posicionamento e desenvolvimento de proposta de valor.
- ✓Experiência em projetar, executar e medir experimentos de go-to-market, usando dados e evidências de mercado para validar hipóteses e guiar decisões de negócios.
- ✓Experiência em conectar inteligência de mercado à geração de pipeline qualificado em ambientes de vendas B2B complexos, incluindo ABM e estratégias de geração de demanda.
- ✓Forte pensamento crítico e capacidade de desafiar suposições, comunicar insights e defender recomendações com executivos C-level e alta liderança.
- ✓Capacidade de conduzir pesquisas de forma independente usando fontes primárias e secundárias e traduzir informações complexas em recomendações de negócios acionáveis.
- ✓Inglês fluente, com capacidade de desenvolver conteúdo relevante para o mercado e se comunicar profissionalmente com clientes e stakeholders dos EUA.
- •Conhecimento do cenário bancário norte-americano, particularmente bancos de médio porte, bancos regionais e bancos comunitários, incluindo seus modelos de negócios e ecossistema da indústria.
- •Experiência com ferramentas de inteligência de mercado e análise competitiva, plataformas de dados de intenção, LinkedIn Sales Navigator e sistemas CRM como HubSpot ou Salesforce.
- •Rede profissional estabelecida dentro do ecossistema de serviços financeiros dos EUA.
- •Conhecimento da língua portuguesa.
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Sobre a Empresa
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