Pessoa Analista de Product Marketing Sênior
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A AMcom busca uma Pessoa Analista de Product Marketing Sênior para atuar na definição e manutenção do posicionamento, proposta de valor e mensagens-chave das soluções do portfólio da empresa, com foco em diferentes verticais de mercado e personas estratégicas. O profissional será responsável por conduzir estratégias de Go-to-Market (GTM) para a amIA e novas ofertas, além de estruturar e atualizar a gestão do portfólio por cliente, identificando oportunidades de expansão. A função também envolve a tradução de conteúdos técnicos de Produto e Engenharia em materiais comerciais e o desenvolvimento de treinamentos para equipes de vendas.
Responsabilidades
- Definir e manter o posicionamento, a proposta de valor e as mensagens-chave das soluções do portfólio AMcom, considerando diferentes verticais de mercado e personas estratégicas.
- Conduzir estratégias de Go-to-Market (GTM) para a amIA e novas ofertas, definindo público-alvo, posicionamento, narrativa, materiais de lançamento e indicadores de adoção.
- Estruturar e atualizar a gestão do portfólio por cliente, identificando soluções contratadas e oportunidades de expansão em conjunto com os times de Vendas e Entrega.
- Traduzir conteúdos técnicos de Produto e Engenharia em materiais comerciais, como apresentações, pitches, one-pagers, battlecards e respostas a objeções.
- Desenvolver e conduzir treinamentos comerciais sobre o portfólio, capacitando AEs e BDRs para posicionar, qualificar e apresentar as soluções.
- Acompanhar a inteligência competitiva, analisando concorrentes, tendências de mercado e diferenciais da AMcom, transformando informações em estratégias e materiais comerciais.
- Identificar, junto às lideranças de Entrega, cases de sucesso e provas de valor por vertical, apoiando sua construção em parceria com o time de Conteúdo.
- Coletar e organizar a voz do cliente por meio de pesquisas, entrevistas e análises de ganhos e perdas, levando insights para as áreas de Produto, Vendas e Marketing.
- Fornecer direcionamentos estratégicos e insumos para campanhas de ABM, eventos e conteúdos, garantindo consistência no posicionamento e na comunicação das soluções.
- Definir e acompanhar indicadores de Product Marketing, como utilização de materiais comerciais, conversão por oferta, ciclo de vendas e receita de expansão.
- Desenvolver e apresentar relatórios executivos para a liderança e diretoria, trazendo análises de desempenho do portfólio, aprendizados de mercado e recomendações estratégicas.
Requisitos
- ✓Ensino superior completo em Marketing, Administração, Comunicação, Engenharia, Computação ou áreas relacionadas.
- ✓Experiência sólida em Marketing B2B, com Product Marketing, Go-to-Market ou funções equivalentes.
- ✓Experiência em empresas de tecnologia, como serviços de TI, software ou consultorias.
- ✓Vivência em lançamento de produtos ou ofertas e estratégias de Sales Enablement (capacitação comercial).
- ✓Capacidade de traduzir temas técnicos, como Inteligência Artificial, Dados, Cloud e sustentação de aplicações, em linguagem de negócio.
- ✓Conhecimento em estratégias de posicionamento, construção de mensagens, pesquisa de mercado e análise competitiva.
- ✓Experiência com CRM e ferramentas de automação de marketing, preferencialmente HubSpot.
- •Pós-graduação ou MBA em Marketing, Estratégia ou Gestão de Produtos.
- •Inglês avançado.
- •Experiência com lançamento e posicionamento de soluções de Inteligência Artificial.
- •Vivência em estratégias comerciais para as verticais financeira, de energia e agronegócio.
- •Experiência na construção de materiais de habilitação comercial e capacitação de equipes de vendas.
- •Conhecimento em estratégias de expansão de contas e gestão de portfólio de soluções B2B.
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