Descrição da Vaga
A Octadesk está buscando um(a) Executivo(a) de Contas para integrar o time comercial Enterprise, focado em soluções complexas e consultivas para grandes contas. Você atuará na estruturação da operação Enterprise de ponta a ponta, combinando o poder da IA com o atendimento humanizado para criar conexões reais que geram vendas e fidelizam clientes.
Responsabilidades
- Conduzir prospecção ativa e utilizar sua rede de relacionamentos prévia para abrir portas em contas Enterprise.
- Liderar ciclos de vendas complexos, desde a descoberta e demonstrações até a apresentação para decisores e C-levels.
- Construir propostas comerciais robustas e conduzir negociações estratégicas.
- Realizar a gestão rigorosa do seu pipeline e forecast dentro do CRM (HubSpot).
- Atuar em colaboração próxima com o time de Solutions Architect para validação técnica e desenho de implementação.
- Garantir o fechamento de novos negócios (new logo) com foco em qualidade e sustentabilidade.
Requisitos
- ✓Experiência sólida e comprovada em venda consultiva para contas Enterprise (ciclos longos e múltiplos decisores)
- ✓Histórico consistente de superação de metas de vendas
- ✓Carteira de contatos e relacionamentos ativos no mercado Enterprise
- ✓Vivência no mercado de SaaS (Software as a Service)
- ✓Habilidade avançada em negociação e condução de propostas complexas
- •Experiência prévia com softwares de atendimento, CX, CRM, comunicação ou IA
- •Vivência com prospecção ativa (outbound)
- •Conhecimento de metodologias de venda como MEDDIC ou Challenger Sale
- •Familiaridade com a ferramenta HubSpot
Benefícios
- ✓Auxílio Creche
- ✓Vale-Refeição iFood Benefícios
- ✓Vale-Transporte
- ✓Assistência Médica SulAmérica
- ✓Assistência Odontológica SulAmérica
- ✓Seguro de Vida MetLife
- ✓Wellhub (Antigo Gympass)
- ✓Zenklub
- ✓Credencial SESC
- ✓Day Off no mês do aniversário
- ✓OnHappy (Assinatura de descontos em hospedagens e passagens)
- ✓Plano de saúde pet Flockr
- ✓Programa de Participação nos Resultados (PPR)
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Sobre a Empresa
Mais vagas na LWSA →Sabia que a LWSA é um ecossistema de soluções digitais formado por diversas empresas? Pois é, e todas elas compartilham de um único objetivo: transformar negócios para crescerem e prosperarem por meio da tecnologia.Nosso time é reconhecido pela paixão, criatividade, persistência e colaboração.[Ver Mais]
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