Descrição da Vaga
A Emiteaí Soluções em Tecnologia, empresa com sede em Blumenau (SC) especializada em tecnologia para logística e gestão fiscal, busca um(a) Executivo(a) de Vendas Enterprise para atuar no Paraná (Curitiba e região). A empresa oferece soluções de TMS, emissão de CT-e, MDF-e e NF-e, Auditoria de Frete, GNRE e Formação de Carga para transportadoras e grandes embarcadores. O profissional será responsável por reforçar a presença comercial no Paraná, atuando com transportadoras de médio e grande porte e indústrias embarcadoras que buscam eficiência logística e segurança fiscal.
Responsabilidades
- Prospectar e abrir contas estratégicas no Paraná, combinando abordagem ativa, indicações e leads gerados pelo time de pré-vendas.
- Conduzir o ciclo completo de vendas: diagnóstico, discovery, proposta, negociação e fechamento.
- Construir relacionamento com C-levels e decisores (diretoria de logística, operações, fiscal, financeiro e TI).
- Mapear a conta e montar o “Road Map to Close” em cada oportunidade relevante: stakeholders, dores, critérios de decisão e próximos passos.
- Estruturar propostas de valor com ROI e impacto operacional claros, junto ao time de pré-venda técnica.
- Estar presente no território: visitas a clientes, eventos do setor e associações de transporte e indústria.
- Manter o CRM (HubSpot) em dia, com pipeline, forecast e próximos passos atualizados para dar previsibilidade de receita.
- Bater e superar metas de receita recorrente (RMR) e acompanhar seus indicadores.
Requisitos
- ✓Experiência sólida em vendas B2B consultivas com ciclos longos e múltiplos decisores (Key Account, Executivo de Contas, Gerente Comercial ou similar).
- ✓Histórico comprovado de metas batidas e grandes contratos fechados.
- ✓Facilidade e segurança para se relacionar com diretoria e C-level.
- ✓Capacidade analítica para fazer diagnósticos, montar a lógica de valor e acompanhar KPIs.
- ✓Boa escrita, para propostas claras, objetivas e persuasivas.
- ✓Disciplina com CRM e gestão de pipeline.
- •Vivência nos setores de logística, transporte, supply chain ou tecnologia para operações (TMS, WMS, ERP, documentos fiscais).
- •Experiência com venda de software/SaaS ou de serviços recorrentes.
- •Rede de relacionamento com transportadoras e indústrias do Paraná.
- •Experiência em vendas técnicas com apoio de pré-vendas ou engenharia de soluções.
- •Conhecimento em Inglês.
- •Conhecimento em Espanhol.
Categorias
Sobre a Empresa
Mais vagas na Emiteaí Soluções em Tecnologia →Nosso papel é simplificar a complexidade do transporte e construir operações mais eficientes, integradas e preparadas para crescer. Conectamos fiscal, operação, financeiro e dados para elevar a maturidade operacional de embarcadores e transportadoras.[Ver Mais]
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