Analista de Marketing Sênior | ABM

A Octadesk, parte do ecossistema LWSA, busca um(a) Analista de Marketing Sênior para liderar a estratégia de Account-Based Marketing (ABM). O profissional atuará na interseção entre Marketing e Comercial, com foco em acelerar o relacionamento com contas estratégicas (mid-market e enterprise). É essencial ter forte senso de execução, visão analítica e criatividade para transformar inteligência de contas em ações concretas que gerem relevância, avanço no pipeline e receita. A pessoa será o elo entre Comercial e as diferentes frentes de Marketing, garantindo que os insights sobre contas estratégicas se transformem em campanhas e ações reais, com velocidade e qualidade. Além disso, terá autonomia para desenhar a estratégia de ABM da Octadesk do zero, reportando resultados e atuando lado a lado com Vendas e CS.

Responsabilidades

• Planejar ações de Marketing que apoiem na aquisição e no engajamento de contas enterprise (réguas de nutrição em CRM, eventos, estratégias de mídia paga, podcasts, entre outros), coordenando o planejamento e a execução com o time de mídia e demais áreas de marketing envolvidas.
• Propor ações personalizadas para aumentar relacionamento, awareness e avanço comercial nas contas (ex: entender a fundo a conta e o contato e propor experiência exclusiva e específica para o perfil).
• Atuar de forma próxima dos times de SDRs/BDRs e AEs, acompanhando o pipeline e a evolução das contas estratégicas.
• Participar de reuniões recorrentes com o time comercial para identificar oportunidades, gargalos e próximos passos das contas.
• Acompanhar semanalmente os planos de contas e o engajamento das empresas estratégicas.
• Transformar contexto, sinais e insights das contas em ações relevantes e executáveis, traduzindo esses insights em briefings claros para o time de mídia e demais squads de marketing.
• Liderar e acompanhar iniciativas de relacionamento com grandes empresas, como eventos, experiências, envios personalizados e ações especiais.
• Fazer pesquisas constantes sobre empresas, stakeholders e movimentações relevantes do mercado de SaaS e atendimento ao cliente.
• Monitorar resultados e evolução das contas, consolidando reports e aprendizados para a liderança.
• Trabalhar em parceria com diferentes áreas do marketing — especialmente com o time de mídia — para tirar ações do papel com velocidade e qualidade.
• Coordenar fornecedores, parceiros e agências quando necessário.
• Colocar a mão na massa na execução das iniciativas.