Analista de Planejamento Comercial Pleno (Sales Enablement)

📍 Campinas, SP🏢 Híbrido

Descrição da Vaga

Estamos em busca de um(a) profissional de Sales Enablement apaixonado(a) por alavancar o desempenho e a produtividade de times comerciais. O seu principal objetivo será garantir que nossa equipe de vendas tenha o conhecimento, as ferramentas, os processos e os conteúdos necessários para atuar com máxima eficiência e fechar mais negócios. Você será a ponte estratégica e tática entre Marketing, Operações e Vendas.

Responsabilidades

Apoiar na tradução dos objetivos estratégicos da empresa em planos de capacitação e playbooks de vendas, garantindo que a equipe saiba como vender para maximizar a penetração de mercado.
Desenvolver e otimizar processos e ferramentas para aumentar a eficiência da equipe comercial, reduzindo o tempo gasto em atividades não essenciais.
Gerenciar a adoção e o bom uso do CRM e das ferramentas de vendas, garantindo que os dados inseridos sejam insumos reais para a melhoria de performance.
Criar e atualizar constantemente a base de conhecimento de vendas: roteiros (scripts), materiais de suporte, treinamentos contínuos e o onboarding (integração) de novos vendedores.
Analisar métricas de conversão e produtividade (ciclo de vendas, taxa de ganho/perda) para identificar lacunas de competência e propor melhorias no processo.
Adaptar os programas de treinamento e as abordagens de vendas com base na análise de dados e no feedback dos clientes e do próprio time, visando o aumento constante das taxas de fechamento.

Requisitos

✓Experiência atuando diretamente em Sales Enablement, Operações de Vendas (Sales Ops), Treinamento Comercial ou em Vendas B2B complexas (como Executivo(a) de Contas).
✓Capacidade analítica: facilidade para ler dados de CRM, diagnosticar problemas de conversão e transformar métricas em planos de ação práticos.
✓Boa comunicação e didática: habilidade para conduzir treinamentos engajadores e redigir materiais claros e persuasivos para o time.
✓Domínio de sistemas e familiaridade com ferramentas de engajamento de vendas e automação.
✓Perfil hands-on, com facilidade para transitar entre o planejamento tático e a execução do dia a dia.
•Conhecimento prático em metodologias e frameworks de vendas (ex: SPIN Selling, MEDDIC, BANT, Receita Previsível).
•Experiência prévia em estruturação ou melhoria de processos de onboarding de vendas.
•Entendimento sobre jornadas comercial B2B.

Benefícios

✓Ajuda de custo para os dias em home office.
✓Ifood Benefícios Flexíveis (VA + VR).
✓Plano de saúde e odontológico para você e seus dependentes.
✓Auxílio creche e licença-parental (maternidade e paternidade) estendida.
✓Parceria com o Gympass e auxílio farmácia.
✓Parcerias com escolas e universidades e treinamentos EaD gratuitos.

Categorias

Vendas & Negócios

Sobre a Empresa

Mais vagas na Superlógica Tecnologias →

Nosso propósito é descomplicar a relação das pessoas com suas casas, condomínios e vizinhança.Somos a maior plataforma tecnológica, financeira e de crédito do mercado condominial.Criamos um ecossistema de soluções inovadoras para facilitar a rotina dos nossos clientes e somos responsáveis pelo maior...[Ver Mais]