Executivo de Contas - Santa Catarina

📍 Florianópolis, SC🏢 Híbrido

Descrição da Vaga

A Projectiva Holding busca um Executivo de Contas com experiência em vendas B2B de serviços de tecnologia, focado em soluções de consultoria como transformação digital, cloud, IA e ERP. O profissional será responsável por identificar, prospectar e converter oportunidades em parcerias estratégicas, além de manter e expandir o relacionamento com clientes ativos, propondo upsell/cross-sell.

Responsabilidades

Identificar, prospectar e converter oportunidades em parcerias estratégicas, com foco em soluções de consultoria tecnológica (como transformação digital, cloud, IA, ERP).
Manter e expandir o relacionamento com clientes ativos, entendendo suas demandas e propondo upsell/cross-sell.
Elaborar planos de ação personalizados por cliente, alinhando soluções da consultoria aos seus objetivos.
Gerenciar o ciclo de vendas completo, desde negociação até fechamento, garantindo o atingimento de metas.
Atuar em estreito relacionamento com os times de recrutamento, marketing e tecnologia, assegurando a qualidade e aderência das propostas.
Monitorar tendências do setor de tecnologia e concorrência para posicionar a consultoria de forma competitiva.

Requisitos

✓Histórico comprovado de resultados em vendas B2B de serviços tech, com ciclos longos e contas complexas.
✓Experiência real em consultorias ou empresas de TI com ecossistema similar ao da Projectiva (TOTVS, SAP, Senior, AWS, Azure ou soluções IA/Dados).
✓Rede de relacionamento ativa e relevante no mercado de tecnologia, com clientes, parceiros e decisores que confiam no seu nome.
✓Perfil consultivo e estratégico: entende o desafio do cliente antes de propor qualquer solução.
✓Domínio do ciclo comercial completo, da prospecção ao fechamento, passando por proposta, negociação e gestão de conta.
✓Familiaridade com CRM, LinkedIn Sales Navigator e ferramentas de inteligência comercial.
✓Disponibilidade para visitas a clientes.
•Profissional com trajetória consolidada em consultorias de tecnologia (ERP, Cloud, Transformação Digital ou IA), que não só conhece os produtos, mas entende o negócio do cliente e já gerou receita nesse contexto.
•Experiência em empresas do ecossistema TOTVS, SAP, Senior, AWS ou similares.
•Network consolidado com CIOs, CTOs, diretores de TI e operações.
•Certificações em metodologias de vendas (SPIN, Challenger, MEDDIC etc.).
•Graduação em TI, Computação, ADS ou áreas correlatas.
•Inglês avançado para negociações e propostas com clientes internacionais.

Benefícios

✓Oportunidade de desenvolvimento.
✓Day off no mês de aniversário.
✓Descanso remunerado após 1 ano de contrato.

Categorias

Vendas & Negócios

Sobre a Empresa

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