Executivo(a) de Ofertas e Parcerias SAP

Estamos em busca de um(a) Executivo(a) de Ofertas e Parcerias SAP para liderar a estratégia de ofertas SAP, fortalecer o relacionamento com a SAP e impulsionar a geração de novas oportunidades de negócios. Buscamos um(a) profissional com forte visão estratégica e comercial, capaz de conectar as necessidades do mercado ao portfólio SAP da empresa, fortalecendo a parceria com a SAP e apoiando a expansão dos negócios. O sucesso nesta posição será medido principalmente pela capacidade de gerar oportunidades qualificadas, desenvolver estratégias Go-to-Market e ampliar a presença da empresa no mercado por meio das soluções SAP.

Responsabilidades

• Desenvolver e gerenciar a estratégia de ofertas e o portfólio de soluções SAP, alinhando as iniciativas às demandas do mercado.
• Definir, estruturar e executar estratégias de Go-to-Market (GTM) para as soluções SAP.
• Atuar na fase de prospecção comercial, apoiando a identificação, qualificação e geração de novas oportunidades de negócios, antes do ciclo de elaboração de propostas.
• Trabalhar em conjunto com os Executivos de Contas (Account Managers), apoiando a abertura de novos clientes e a expansão de negócios junto à base existente.
• Desenvolver e fortalecer o relacionamento com a SAP, promovendo ações conjuntas para geração de demanda, desenvolvimento de negócios e fortalecimento da parceria.
• Participar da definição e evolução do portfólio de ofertas SAP, avaliando tendências de mercado, necessidades dos clientes e oportunidades de crescimento.
• Atuar de forma hands-on na construção das ofertas, participando da elaboração de apresentações executivas, propostas de valor, materiais comerciais, conteúdos de posicionamento e demais materiais de apoio às iniciativas comerciais.
• Acompanhar tendências do mercado, concorrência, novas tecnologias e lançamentos do ecossistema SAP, propondo ações que ampliem a competitividade da empresa.
• Participar de reuniões e visitas a clientes, apoiando apresentações executivas e discussões estratégicas sobre soluções SAP.
• Representar a empresa em eventos, feiras, congressos, palestras, webinars e demais iniciativas voltadas ao ecossistema SAP.
• Desenvolver e ministrar treinamentos, workshops e sessões de capacitação sobre o portfólio de ofertas SAP para as equipes internas.
• Capacitar as áreas de Vendas, Pré-Vendas e Delivery, garantindo que conheçam as ofertas, diferenciais competitivos, proposta de valor e posicionamento das soluções SAP.
• Atuar como referência interna ("evangelizador") das ofertas SAP, promovendo o compartilhamento de conhecimento e fortalecendo a cultura de soluções SAP dentro da organização.
• Identificar continuamente oportunidades para ampliar a presença da empresa no mercado e impulsionar novos negócios em torno das soluções SAP.