Key Account Manager Senior | B2B

A Raízen busca um(a) Key Account Manager Sênior para integrar o time Comercial B2B. O profissional será responsável por gerenciar estrategicamente duas contas de grande porte, que representam uma parcela significativa do volume regional, com foco em crescimento, rentabilidade e desenvolvimento de relacionamento. A posição exige forte visão comercial e capacidade analítica para identificar oportunidades e mobilizar equipes internas.

Responsabilidades

• Gerenciar estrategicamente duas grandes contas B2B, garantindo a evolução do relacionamento, dos resultados e da rentabilidade do negócio.
• Desenvolver e executar planos de negócio para os clientes, conectando suas necessidades às estratégias da Raízen.
• Prospectar novos volumes e oportunidades dentro das próprias contas, identificando espaços para expansão do negócio e crescimento da participação da Raízen.
• Entender profundamente o negócio, os desafios, a operação e os planos futuros dos clientes, antecipando necessidades e oportunidades.
• Atuar como principal ponto de conexão entre os clientes e as diferentes áreas internas da Raízen.
• Liderar a resolução de problemas complexos, coordenando áreas como operações, logística, crédito, financeiro, atendimento, planejamento e demais stakeholders.
• Conduzir reuniões frequentes com clientes e áreas internas, garantindo alinhamento, definição de prioridades e acompanhamento dos planos de ação.
• Acompanhar indicadores de volume, receita, margem, nível de serviço, satisfação e demais KPIs relevantes para o negócio.
• Transformar dados e informações de mercado em insights comerciais e planos de ação.
• Negociar, influenciar e construir relações de longo prazo com diferentes níveis de interlocução dentro dos clientes.
• Garantir disciplina de execução e acompanhamento das oportunidades, problemas e compromissos assumidos.
• Visitar filiais e unidades dos clientes, buscando maior proximidade com a operação, entendimento dos desafios locais e identificação de novas oportunidades.