Descrição da Vaga
O Sales Development Representative (SDR) / Business Development Representative (BDR) Pleno na V4 Company atua com autonomia na operação de pré-vendas, sendo responsável por elevar a qualidade das oportunidades geradas, aprofundar diagnósticos e contribuir diretamente para a eficiência do funil comercial. Essa posição foca em compreender o negócio do potencial cliente, identificar oportunidades reais de crescimento e preparar leads mais qualificados para o time de vendas, além de desenvolver competências para uma possível evolução à cadeira de Closer.
Responsabilidades
- Conduzir diagnósticos aprofundados com leads, identificando contexto, desafios e oportunidades de negócio.
- Realizar qualificações estratégicas utilizando frameworks comerciais e adaptando a abordagem conforme cada cenário.
- Identificar dores reais dos potenciais clientes e priorizar oportunidades com maior potencial de conversão.
- Ajustar o discurso comercial de acordo com o perfil do decisor, segmento e maturidade do lead.
- Gerar reuniões altamente qualificadas para o time de vendas.
- Atuar na redução da taxa de no-show por meio de melhor condução, alinhamento de expectativas e relacionamento com os leads.
- Monitorar indicadores do funil comercial através do CRM, identificando oportunidades de melhoria.
- Contribuir com insights para evolução das abordagens, mensagens e processos comerciais.
- Participar ativamente da melhoria contínua das estratégias de prospecção inbound e outbound.
- Desenvolver repertório comercial visando futura evolução para posições de maior responsabilidade dentro da área de Receita.
Requisitos
- ✓Comunicação consultiva e capacidade de criar conexão com diferentes perfis de clientes.
- ✓Habilidade para realizar diagnósticos profundos e entender necessidades de negócio.
- ✓Capacidade de fazer perguntas estratégicas, explorando contexto, desafios e oportunidades.
- ✓Boa leitura de intenção de compra e identificação de oportunidades qualificadas.
- ✓Autonomia na gestão do pipeline de oportunidades.
- ✓Capacidade de adaptar discursos conforme perfil, segmento e maturidade do cliente.
- ✓Mentalidade orientada a metas, indicadores e melhoria contínua.
- ✓Organização e disciplina para acompanhar processos e resultados.
- ✓Capacidade de receber feedbacks e aplicar melhorias rapidamente.
- ✓Interesse em evoluir tecnicamente para desafios comerciais mais complexos.
Benefícios
- ✓Staage: plataforma com mais de 60 cursos.
- ✓Qulture Rocks: plataforma de desenvolvimento, feedbacks e acompanhamento de performance.
- ✓Growth Leaders Academy: trilhas de formação e desenvolvimento de lideranças.
- ✓Reservatório de Dopamina: curadoria de conteúdos para desenvolvimento contínuo.
- ✓OnHappy: até 50% de desconto em pacotes de viagem.
- ✓Parcerias Universitárias: bolsas e descontos em graduação e pós-graduação em universidades parceiras.
- ✓English Pass: aulas de inglês personalizadas com IA e um dependente gratuito.
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