Descrição da Vaga
A Dattos busca um(a) Analista BDR Pleno para atuar na geração de oportunidades estratégicas para o time Comercial, contribuindo diretamente para a expansão da empresa no mercado Enterprise. A pessoa será responsável por identificar e qualificar potenciais clientes por meio de uma abordagem consultiva, utilizando inteligência de mercado, ferramentas de prospecção e recursos de Inteligência Artificial para tornar o processo cada vez mais eficiente.
Responsabilidades
- Prospectar e qualificar empresas alinhadas ao ICP da Dattos.
- Realizar prospecção outbound utilizando HubSpot, LinkedIn, Apollo e outras ferramentas de geração de demanda.
- Construir abordagens personalizadas para executivos de empresas Enterprise.
- Aplicar metodologias de qualificação de oportunidades, como BANT, SPIN Selling e MEDDIC, conforme o contexto de cada negociação.
- Agendar reuniões qualificadas para o time de Executivos de Contas.
- Utilizar ferramentas de Inteligência Artificial para aumentar produtividade, personalização e eficiência das atividades de prospecção.
- Analisar seus indicadores de performance, identificando oportunidades de melhoria contínua em conversão, qualidade e produtividade.
- Manter o CRM atualizado, garantindo qualidade e confiabilidade das informações.
- Trabalhar em parceria com Marketing e Vendas para aprimorar estratégias de geração de demanda.
- Contribuir com sugestões de melhorias para os processos, compartilhando aprendizados e dando visibilidade a possíveis gargalos.
Requisitos
- ✓Experiência em BDR, SDR ou Outbound Sales em empresas SaaS B2B.
- ✓Experiência com prospecção de clientes Enterprise.
- ✓Vivência utilizando HubSpot, LinkedIn Sales Navigator, Apollo ou ferramentas similares.
- ✓Familiaridade com ferramentas de Inteligência Artificial aplicadas à rotina comercial.
- ✓Excelente comunicação verbal e escrita.
- ✓Perfil analítico para acompanhar métricas, interpretar indicadores e identificar oportunidades de melhoria no próprio funil de vendas.
- ✓Organização para gerenciar múltiplas oportunidades simultaneamente.
- ✓Perfil proativo, com senso de dono, iniciativa e foco em resultados.
- ✓Facilidade para trabalhar em equipe, compartilhar conhecimento e construir relacionamentos de confiança.
- ✓Capacidade de identificar problemas, comunicar riscos e propor soluções de forma colaborativa.
- ✓Vontade de aprender continuamente e experimentar novas formas de gerar resultados.
- •Experiência em vendas consultivas para empresas Enterprise ou Large Enterprise.
- •Vivência utilizando diferentes ferramentas de IA no dia a dia comercial.
- •Experiência com análise de dados comerciais e indicadores de prospecção.
- •Conhecimento em soluções de tecnologia, automação de processos ou mercado financeiro, contábil e fiscal.
Benefícios
- ✓Assistência médica SulAmérica.
- ✓Assistência odontológica Care Plus.
- ✓Seguro de vida.
- ✓TotalPass.
- ✓Auxílio home office.
- ✓Auxílio-creche.
- ✓Day off no mês do aniversário.
- ✓Parcerias educacionais com FIAP, PUCRS e Open English.
- ✓Flash com benefícios flexíveis.
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