Descrição da Vaga
A Relou RH Especializado busca um(a) Gerente Comercial Sênior para atuar no mercado financeiro, com foco em construção patrimonial e planejamento futuro. Este profissional terá um papel estratégico na construção e escalabilidade da operação de vendas, trabalhando diretamente com o CEO. A oportunidade envolve estruturar processos, desenvolver líderes, construir previsibilidade comercial e impulsionar o crescimento sustentável do negócio, com autonomia para construir uma operação comercial de alta performance e participar das decisões estratégicas da empresa.
Responsabilidades
- Assumir a liderança estratégica e operacional da área comercial, respondendo diretamente ao CEO;
- Construir, otimizar e escalar processos comerciais de ponta a ponta (playbooks, funis, cadências, scripts e rituais de gestão);
- Liderar, desenvolver e acompanhar a performance do time comercial, formando novas lideranças dentro da operação;
- Definir metas, quotas e modelos de remuneração variável alinhados ao crescimento sustentável do negócio;
- Desenvolver estratégias comerciais focadas em previsibilidade de receita e escalabilidade;
- Acompanhar indicadores como forecast, CAC, LTV, ticket médio, conversão por etapa do funil, no-show e follow-up;
- Conduzir rituais de gestão como dailies, reviews de pipeline, reuniões de resultado e encontros individuais de desenvolvimento;
- Estruturar programas de reconhecimento e incentivo para maximizar engajamento e performance;
- Recrutar, integrar e acelerar o desenvolvimento de novos talentos comerciais;
- Garantir o alinhamento entre Marketing e Comercial na gestão dos leads provenientes dos eventos e webinars da empresa;
- Gerenciar o CRM e assegurar que todas as decisões sejam tomadas a partir de dados consistentes;
- Preparar a operação comercial para crescer de maneira previsível, sustentável e independente da atuação direta dos sócios no dia a dia.
Requisitos
- ✓Experiência mínima de 5 anos em gestão comercial
- ✓Vivência mínima de 3 anos liderando equipes de vendas (SDRs e Closers)
- ✓Histórico consistente de atingimento de metas comerciais
- ✓Experiência na construção ou reestruturação de processos comerciais
- ✓Vivência obrigatória com vendas consultivas de alto ticket
- ✓Conhecimento em metodologias comerciais como SPIN Selling, GAP Selling, BANT ou similares
- ✓Experiência em gestão por indicadores comerciais
- ✓Conhecimento em CRM e gestão de pipeline
- ✓Excelente capacidade de liderança, comunicação e tomada de decisão
- •Experiência no mercado financeiro
- •Vivência em operações digitais, webinars e funis comerciais
- •Experiência nos segmentos de educação, investimentos ou infoprodutos
- •Pós-graduação ou MBA em Gestão Comercial, Liderança ou áreas correlatas
- •Inglês fluente
- •Familiaridade com Inteligência Artificial aplicada à produtividade comercial
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Sobre a Empresa
Mais vagas na Relou RH Especializado →Olá! Meu nome é Rebeca Louise, sou consultora de gestão de pessoas, atuo de forma estratégica, domino todos os subsistemas de RH e trabalho conforme a metodologia mais atual do mercado.
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